采购成本分析与谈判技巧实务（上海，7月23-24日） 　　

【培训日期】2009年7月23-24日　　

【培训地点】上海        　　

【培训对象】生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员　　

【课程背景】　　

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。　　

如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。　　

【课程大纲】　　

第一主题，成本　　

1. 成本管理的采购战略 　　

■如何使外部资源获得价值最大化 　　

■供应链的成本分析 　　

■战略成本管理-降低成本的结构化方法 　　

■供应商定位和偏好与采购成本的关系　　

2. 采购价格分析技术 　　

■市场结构类型 　　

■经济环境分析 　　

■供应商的定价战略 　　

■各种定价方法分析　　

■价格协议　　

3. 采购成本分析技术 　　

■成本类型 　　

■成本管理　　

■生命周期成本分析 　　

■目标成本　　

■吸收成本　　

■标准成本　　

■基于业务活动的成本法（ABC）　　

■学习曲线 　　

■降低采购成本的十大手法　　

■依4个生命周期来制定采购成本降低的策略　　

4. 采购成本财务分析 　　

■时间和货币的价值 　　

■现金流量的计算　　

■   延期付款及现金折扣 　　

■采购付款的财务计划 　　

■供应商价格指数及管理 　　

5．采购单价控制 　　

■价格的类型　　

■影响采购成本策略的因素　　

■采购价格之道 　　

■节约采购资金的要诀 　　

■降低采购单价十五方式 　　

■成本规避　　

■处理垄断与卡特尔　　

■采购特性及相关策略　　

■产品生命周期各阶段的价格对策　　

6．降低采购成本的手法　　

■降低采购成本的途径　　

■从非采购角度减少产品成本六大分析　　

■产品功能成本决策展开　　

■管理信息的技巧　　

■自我利益行为　　

■伙伴关系行为　　

■谈判策略　　

■增强个人“形势”的手法　　

■创造性　　

第二主题，谈判　　

1、谈判的准备　　

■分析对方的方案　　

■确立自己的目标　　

■定下方案　　

■分析对方的地位　　

■确定和组织问题　　

■计划你的战略和战术　　

■选择谈判团队　　

■定出谈判的议程　　

2、谈判过程 　　

■正确定位　　

■有计划让步　　

■谈判的三个方向　　

■竞争环境　　

■让步导则　　

■从要求到需求　　

■成功谈判的阻碍　　

3、谈判技巧　　

■谈判时机　　

4、采购谈判的“规则”　　

■预测　　

■学习　　

■分析　　

■谈判　　

5、采购优劣势分析　　

■如何掌握卖方真实的销售心理　　

■如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判　　

■如何善用上级的权限进行议价　　

■把握不准供应商的报价时应如何处理　　

6、采购谈判中的心理活动　　

■一流谈判者的十种性格特征　　

■控制情绪　　

■交流方式　　

7、谈判案例分析和实践 　　

【讲师介绍】　　

　王　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，北京科技大学博士. 北京科技大学工商管理硕士.生产管理和供应链管理，电子工程及自动化。　王　老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；                                 　　

服务客户：惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想，华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)