有效的区域市场开发与管理实务（北京，7月4日）

【培训日期】2009年7月4日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者

【课程背景】

    在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，就成为企业关注的重要问题。

【课程收益】

  ●了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能
  ●懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用

【课程大纲】

一、区域市场概念

  ●区域市场中的地理概念
  ●区域市场中的产品概念
  ●区域市场业务方式转型面面观
  ●采用何种区域业务模式的决定因素
  ●区域营销策略

二、区域市场开发的目的

三、区域市场的策略步骤

  1）市场背景分析
  ●消费者状况分析
  ●竞争状况分析
  ●行业分析
  ●企业自身资源分析

  2）区域目标规划
  ●显性指标
  ●潜性指标
  ●区域定位
  ●攻防定位

  3）营销策略规划
  ●产品组合策略
  ●价格策略
  ●渠道策略
  ●营销传播策略
  ●案例：“野狗生存法则”-雅客益牙木糖醇生存浅谈

  5）有效进入区域市场
  ●“造势”进入
  ●“攻势”进入
  ●“顺势”进入
  ●“逆势”进入

四、区域市场作战全景图

  ●分析现状
  ●设定目标
  ●制作销售地图
  ●市场细分化
  ●采取“推进战略”或“上拉战略”
  ●对付竞争者
  ●案例：可口可乐成功秘诀

五、区域市场攻防策略

  ●以价格为主导的挤占策略
  ●以广告为主导的挤占策略
  ●以渠道为主导的挤占策略
  ●以服务为主导的挤占策略
  ●区域市场核心攻略

七、面的管理--区域

  ●区域条件的运用、
  ●设计区域分销策略
  ●宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
  ●深度分销 之 区域管理的具体操作特点

八、线的管理--路线

  ●路线销售的设计与管理
  ●路线的规划原则
  ●销售拜访效率与距离的关系
  ●配送周期与销售距离的关系

九、点的管理--终端

  ●销售人员生产力的着力点

十、区域攻略

  ●分销商攻略
  ●群狼攻略
  ●蚂蚁攻略
  ●促销与价格攻略
  ●零售攻略
  ●掌控终端的必要性
  ●终端提升的“六力定律”
  ●品牌攻略

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，曾任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁，出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的实战派品牌管理和培训专家。十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的专家。
    王老师曾服务过的部分客户有：海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、联通等。

【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等