【培训日期】2012年3月10日-11日

【培训地点】青岛

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】企业中、高层经理

【培训背景】

    企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-获得利润。在卖方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。

【培训收益】

  ●学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
  ●分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
  ●对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
  ●统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
  ●降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
  ●学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率
  ●适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
  ●演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

【培训大纲】

一、收集信息和测量市场需求
  ●现代营销信息系统的构成
  ●内部报告系统
  ●营销情报系统
  ●营销调研系统
  ●营销决策支持系统
  ●市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描
  ●宏观环境分析
  ●主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析
  ●消费者购买行为模式
  ●影响消费者购买行为的主要因素
  ●组织购买行为
  ●组织购买的特点

四、竞争者分析
  ●识别公司主要竞争者
  ●分析竞争者
  ●谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场
  ●市场细分的层次和模式
  ●市场目标化

六、产品生命周期与市场定位
  ●如何实现差别化
  ●开发企业定位战略
  ●产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案
  ●产品定价方法
  ●价格修订
  ●如何应对价格战

八、整合营销
  ●营销职能的演变
  ●内部营销与外部营销
  ●现代服务利润链
  ●协同竞争

【讲师介绍】

    刘老师，资深培训讲师。EMBA，实战派资深讲师。长期在心理学、成功学、组织行为学、管理学领域从事理论研究，并具备丰富的实践经验。曾任职于美国HMC国际营销（北京公司）营销专员；泰康人寿北京营业总部高层营销管理者、培训师等职。

    刘老师曾服务过的部分企业有：摩托罗拉、FESPC、航天航空大学、中国工商银行、北京网通、京东方电子、中纺织集团、清华大学MBA、山东电力咨询院、西安杨森、海化集团、莱钢集团、中南财政大学EMBA、山经MBA、山大MBA等。