采购人员综合素质提升训练营（深圳，3月17-18日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年3月17-18日
【培训地点】深圳
【培训对象】采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

【课程背景】
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
■如何有效的分析和降低采购成本？
■如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合素质提升训练营》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

【课程目标】
随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

【课程大纲】
一、采购管理的发展
1.传统采购管理      
2.全球统一采购管理
3.国产化采购      
4.联合采购战略    
5.采购的六大模块
6.采购的功能转化

二、供应市场Supply Marketing
1.供应的需求            
2.确定供应群          
3.如何进行供应市场调查
4.可以使用的工具      
5.5 Force Analysis  五力分析模型
6.角色练习/案例分析
7.案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

三、供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
1.精确确定供应商群 
2.供应商能力评估 
3.有效评估 
4.可以使用的工具

四、供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
1.可以使用的工具
■标杆法
■水平测量法
■SWOT

2.案例分析
案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

五、供应商绩效评估
1.建立绩效考核标准

2.供应商绩效分析
■供应商质量管理
■如何制订供应商质量缺陷改善方案
■供应商交期管理
■为何供应商出现交期延误？

3.为何进行供应商绩效评估？
4.如何奖励供应商
5.如何淘汰供应商
6.如何协助供应商改善
7.可以使用的工具

六、采购成本管理
1.成本构成的财务分析
2.采购方的制造成本
3.供应商的制造成本

4.价格分析方法
■ABC 法则
■价格细分法

5.如何作到成本逐年降低？
6.如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

7.案例分析
■案例：变压器供应商报价分析 

七、采购价格谈判
1.谈判的三个阶段和谈判步骤
2.采购谈判的六项原则

3.谈判者的人性思考
■谈判人员的五种谈判风格及剖析
■个人谈判风格测试
■提问的艺术
■积极倾听的艺术
■解读丰富的人类肢体语言

八、采购绩效评估
1.采购绩效评估方法
2.杜绝无效的采购行为

【讲师介绍】
  王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。
  王老师是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但能帮助下属和学员拓宽视野，同时也更关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课注重互动，融合案例研讨、角色扮演、小组谈论、头脑风暴等多种形式，授课轻松活泼，强调学员参与，更有利于学员在实际工作中的转化。

【费用及报名】
1、费用：培训费2880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)