专业销售技巧提升（广州，8月15日-16日）

【培训日期】2009年8月15日-16日 

【培训地点】广州   

【培训对象】销售总监、销售经理、销售代表

【课程收益】

  ●掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；
  ●运用有效的销售技巧解决问题，提高客户信心；
  ●通过自我训练很快提高销售业绩。

【课程大纲】

一、高度竞争的市场和销售
  ●理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
  ●阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
  ●剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系

二、专业化的解决方案销售过程
  ●介绍专业化方案销售过程的步骤
  ●理解每一步骤在专业化销售过程中的重要性

三、展开方案销售会谈的方法

  1）专业化销售的接触阶段
  ●学会制造一个好的销售会谈气氛
  ●掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
  ●牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

  3）专业化方案销售的呈现阶段
  ●介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
  ●掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析
  ●学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
  ●掌握呈现的技巧
  ●学习专业化呈现的指导方针及小组作业

  4）专业化销售的决定阶段
  ●介绍何为客户的决定
  ●学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
  ●学习获得更多交易的基本知识
  ●掌握使用销售决定的几种方法
  ●理解客户购买的各种讯号和兴趣
  ●掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    韩老师，资深培训讲师，曾任欧洲某最大培训机构和北美最大的培训机构的专职培训师。韩老师具有12年的市场和销售经验、近10年的管理经验、12年的教学和培训经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，韩老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的“快乐培训”深受广大学员的好评。

    韩老化斯曾经服务过的主要客户有：EPSON、中国移动、康柏、东芝、可口可乐、浪潮集团、美国北鹰、中国铁通、阿克苏化工、泰康人寿、三星、用友软件、中国工商银行、美的空调、西门子、艾默生电气……
 
【会务报名】

  1．培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．广东客户报名专线：020-6113 1055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等