卓越的销售技巧提升实务（北京，　7月18日　）

【培训日期】北京，　2009年7月18日　、苏州，　7月24日　、上海，　7月25日　

【培训地点】北京、苏州、上海

【培训对象】销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员，其他终端一对一谈判销售的人员（促销员，导购员）

【课程背景】　　

  ■对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户

  ■教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为

【课程收益】　　

  ■为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩

  ■课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率

  ■课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

【课程大纲】　　

一、如何做正确的事---思考力

  ■4段营销公理　 

  ■销售的七大原则　 

  ■营销人员具备的态度    

  ■正确心态的建立

  ■专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤

二、如何把事情做正确---执行力

  ■营销员的职责           

  ■营销员的七项素养

  ■为什么必须成为专业的超级营销人员

  ■超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养

三、修炼建立陌生关系---自信力

  ■自信力的训练　    

  ■目光的训练    　

  ■如何处理拒绝

  ■处理拒绝为什么有拒绝

  ■拒绝的本质   

  ■如何处理客户的拒绝

  ■调整自己的心态

  ■如何化解客户提出的难题

  ■如何快速高效开发新客户    

  ■顾客开拓

四、发现和满足客户需求---理解力

  ■客户类型；如何应对  

  ■销售流程 

  ■掌握临门一脚的方法：顾客购买产品，并非销售的结束

五、让客户说“是”---影响力

  ■如何塑造产品的价值；调动对方情绪

  ■产品说明的方法    

  ■产品说明的步骤  

  ■产品介绍的八大技巧及注意事项  

  ■提出解决方案

  ■如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品

  ■成交    为什么成交

  ■成交的三最    

  ■成交的三个重要观念     

  ■成交的三大关键    

  ■成交的信念

六、持续的愉悦服务---取悦力

  ■良好的第一印象、形象   

  ■礼仪技巧 

  ■如何快速建立信赖感  

  ■信赖感的5大原则

七、让我们和客户走得更近---沟通

  ■沟通的信念        

  ■沟通的策略         

  ■说话的技巧      

  ■沟通三要素        

  ■发问的技巧之聆听  

  ■沟通技巧之赞美      

  ■设计问题的原则  

  ■问题类型实例

八、如何应对变化，在变化中寻求机会---应变力

【讲师介绍】　　

    舒老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信中国区西南区域总监。资深实战营销技能训练讲师。擅长：销售技能提升、销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题的培训。

    舒老师曾服务过的部分企业有：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部、五粮液集团、茅台集团、三星电子、珠江啤酒、北京中关村科技园管委会、南京控特、天乐园集团、能达利集团、扬子江乳业等。

【费用及报名】　　

1、费用：培训费880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)