基于成本分析的采购管理与供应商谈判（上海，4月13-14日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年4月13-14日
【培训地点】上海
【培训对象】采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等。

【课程背景】
CPI始终保持高位，物价普遍上涨，您是否发现越来越难以完成降价任务？大宗原料，原油，钢材等材料价格行情捉摸不定，时涨时跌，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。
与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？

【课程收益】
■如何分析与确认采购的需求？
■学习结合采购成本分析知识与供应商谈判
■了解采购谈判的6项原则
■谈判的3C模型
■采购成本分析的方法
■学习使用重要的原则：80/20法则
■学习建立并运用采购谈判的策略
■采购成本降低的方案设计执行跟踪

【课程大纲】
一、采购需求分析
■采购核心流程
■功能规格的明确
■采购需求分析
■物料分析
■采购金三角规则
■团队制定技术规范
■供应商选择-标杆法

二、了解供应商的报价
■供应商如何定价
■内部因素与外部因素对采购价格的影响
■定价方法
■如何利用学习曲线

三、采购价格分析
■市场结构与产品价格
■价格分析的基本原则
■从客户的角度看供应商的报价
■从供应商的角度看自己的报价
■成本与价格的关系
■供应商报价分析方法
      
四、采购成本分析
■理想供应商报价结构
■如何获得供应商报价细分
■材料成本计算方法
■机械加工费用计算方法
■人工费用计算方法
■影响直接成本的因素
案例分析：阀门价格谈判案例
■成本结构-财务角度
■完全成本
■调价理由

五、降低采购价格/成本的方法
■成本降低战略计划
■降低采购成本的途径
■降低成本的15种方法
■降低采购成本的十大手法
■E-Sourcing

六、认识谈判与谈判准备
1.谈判的过程：谈判前、谈判中、谈判后
2.谈判的问题清单        
3.谈判准备与策略
■了解采购的背景
■获取价格与成本的市场信息
■供应市场的环境
■公司的采购战略
■供应方-采购方关系
■了解供应商的组织
■供应商感知模型
■了解所涉及人员
■五种性格的人优劣势分析及应对措施

七、采购谈判
1.谈判的3C模型
■压倒性
■合作性
■双赢性

2.制定谈判策略
■设定目标
■谈判团队组建
■谈判原则
     
八、采购谈判的经验总结
■将自身置于有利地位
■设置高期望
■对信息管理收发自如
■对自身的强势胸有成竹
■透过欲望满足需求
■有计划地折衷

九、采购谈判的基本流程与谈判技巧
■采购谈判的几个阶段：开始、试探、建议、讨价还价、协议
■提问的艺术
■积极倾听的艺术
■肢体语言
■同其他国家的人进行谈判
■文化不同导致误解的例子
■电话谈判
■形成正式协议
■采购合同常见问题
■评价谈判绩效
案例分享和模拟谈判

【讲师介绍】
  王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理。行业资质：中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会专家及C.P.M授权讲师；美国注册采购经理 C.P.M；北京理工大学研究生；2010深圳全球采购论坛主持人。主要论文及著作：《一种期权定价的鲁棒控制方法》《离散系统H_∞控制对策论在宏观经济运行中的应用》《一种证券组合投资分析的鲁棒对策论》《认知图分析在供应链系统中的应用》《工业电子制造业采购发展与实践》《分销中心模式下的电子行业供应链管理与实践》《中国企业采购的隐权力》。工作经历：美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理，主要负责供应商开发，采购，物流管理，及库存管理等，并报告给美国总部CFO及COO。芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司 采购及库存经理。联想集团历任研发、采购及商务主管。多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报告。近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。
  培训/咨询服务的客户：日立电梯，日立电器，施耐德电气，埃迈诺冠气动器材，萨澳液压传动，赛迈道依茨-法尔农机，艾默生贸易，海顿直线电机，通用汽车，萨康电子，复盛易利达（上海）压缩机，软控股份有限公司，领先大都克。风格和特点：其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味。

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)