采购人员核心技能训练（上海，3月22-23日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年3月22-23日
【培训地点】上海
【培训对象】采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

【课程大纲】
一、建立先进的采购理念
■企业盈利模式的改变
■为什么采购是企业新的利润源泉？
■采购职能与供应职能的区别
■采购人员的角色定位
■建立全新的采购理念
■供应链管理对采购的要求
■采购人员的基本素质和核心技能分析

二、采购的计划管理技能
■采购管理四要素分析
■生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
■库存成本分析与控制技术
■订货点控制技术
■如何制定合理的采购经济批量
■如何理解安全库存

三、采购的市场分析技能
■如何正确判断卖方与买方市场
■如何制定卖方与买方市场的策略
■什么是战略采购
■为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
■采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
■四大类采购物料的特点与策略
■两类基本采购策略与实施的具体方法
■对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、供应商开发与管理技能
■为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
■SRM的核心管理体系
■优秀供应商的基本特点
■供应商选择的一般原则
■如何搜寻供应源、扩大选择余地？
■案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
■供应商绩效评估的基本方法
■供应商风险评估管理

五、采购谈判基础技能
■正确认识采购谈判的本质：双赢

六、采购管理工具实践
■必须明确的谈判首要原则
■四种谈判风格分析
■认识主要的谈判变量
■练习：单人分组谈判
■正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
■分组演练：原材料采购谈判
■如何进行有效的谈判准备
■成功谈判的主要策略
■根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
■采购谈判过程常用技巧
■谈判僵局如何处理
■没有不能变化的价格…

【讲师介绍】
  蔡老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。曾任联想集团亚太区订单交付部高级主管，飞利浦公司物流主管。目前担任中国企业家联合会特聘高级讲师，供应链研究中心资深顾问，注册供应链管理师课程编写委员会委员、供应链世界教学总监。曾作为编委出版书籍《供应链管理和信誉基础》《交付流程与实施》《生产流程与库存》《采购流程与战略》。涵盖供应链的多个方面，包括：国际采购、订单管理、库存控制，生产计划，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）绿带，有丰富的项目管理经验。曾为数百家企业提供供应链培训和整体解决方案。
  受训企业包括：法国圣戈班、海尔集团、科达、皇家飞利浦、haworth、上海医药、今创集团、常发集团、敬玹集团等。

【费用及报名】
1、费用：培训费1580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)