| 供应商的选择、评估与采购成本分析（上海，8月21-22日）
【培训日期】2009年8月21-22日
【培训地点】上海
【培训对象】采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员
【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
【课程收益】
■了解并理解影响供应机会风险及等级
■明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
■掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
■有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
■能够从（财务状况）对供应商评估；
■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势
■明确供应市场开发与分析的方法与步骤
■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
■如何建立合理的供应商梯队……
【课程大纲】
一、采购管理的发展Purchasing Management History
■传统采购管理Traditional Purchasing
■全球统一采购管理Globalization
■国产化采购Localization
■联合采购战略Glocolization
■采购成本对公司ROI,RONA等的影响 Impact of cost on ROI, RONA
■供应链的发展趋势
■采购由“推动”转向“拉动“管理
■采购的六大模块
■电子采购的特点
二、供应市场Supply Marketing
■注重：供应市场调查方法和如何做调查分析Focus on supplying marketing method and how to analyse base on marketing report
■供应的需求demand creation
■四类产品的特点 4 kinds of products
■如何确认产品合理的功能需求 how to define product’s function requirements
■物料ABC 法则应用于产品需求制定
■确定供应群supplying pool finding
■供应市场调查supply marketing
■可以使用的工具tools introduction
■5 Force Analysis 五力分析模
■Benchmarking 标杆法
■Supplier Marketing Ref. Form 供应商信息调查表
■角色练习/案例分析
■案例1： 5 Force Analysis on Electri-Steel Market in China for an home appliances manufacturer 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
■案例2：产品功能的思考
■案例3：物料ABC法则
三、采购战略
■采购的4种战略4 strategies
■影响采购战略的四大因素 4 factors on making strategy
■采购组合分析 combination analysis
■杠杆采购 leverage purchasing
四、供应商评估Supplier audit
■注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度Focus on supplier’s full capacity evaluation and strategically alignment with buyer’s.
■精确确定供应商群supplier pool define
■供应商全面能力匹配度评估supplier capacity matching audit
■评估过程和计划 audit process & plan
■有效评估efficient supplier audit
■注重供应商的风险评估 focus on supplier risk evaluation
■可以使用的工具tools introduction
■角色练习/案例分析audit case study
■案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。
五、供应商选择Supplier selection
■注重供应商的整体匹配度分析Focus on analysis of supplier’s alignment with buyer’s.
■制定采购战略Purchasing Strategy making
■有效选择successful supplier selection
■团队合作team decision on supplier selection
■可以使用的工具tools introduction
■Benchmarking 标杆法
■Horizontal Comparison 水平测量法
■SWOT 分析法
■案例5： A company suppliers selection analysis 某家电企业实施电子采购的战略分析
六、持续供应Continuance Supplying
■注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析Focus on problem solving during supplier pool fleshing and fleshing priority analysis
■如何引导供应商how to drive supplier on the road
■如何与供应商结成战略合作伙伴how to share company value/vision/mission
■如何帮助供应商持续改善how to help supplier to improve performance
■更新供应商群refreshing supplier pool
■建立双赢的合作伙伴关系 set up win-win partnership with supplier
■可以使用的工具tools introduction
■80/20 principle
■SMART
■Supplier Performance Evaluation Form
■案例6：工作中的PARETO 演练
■案例7：供应商节的组织策划
七、采购成本分析系统 Cost Structure & Breakdown Analysis
■成本的类型 type of cost
■各行业采购成本一览 cost glance in all walks of areas
■供应商的四种定价方法 4 types of pricing
■全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost
■供应商成本构成分析 cost breakdown analysis
■成本的持续改善 cost improvement
■降低成本15种方法 15 types of cost down methods
【讲师介绍】
张老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，同济大学硕士研究生，高级工程师，2003年主导项目获得上海市企业管理创新成果一等奖；现任日资大型制造公司的质量经理。张老师拥有十多年的专业采购和供应链管理，质量保证经验，任职于日立等国际500强企业，专业从事于供应商选择与评估管理，体系、过程、测量和服务质量保证管理。 张 老师在供应商选择与评估管理，供应商质量保证管理，供应商成本降低、认证审核，谈判，企业体系、过程、测量和服务质量保证管理，经验丰富，为宝钢集团的外聘讲师，曾多次主导日立的内训课程。经典课程：《供应商选择与评估管理》、《供应商质量保证》、《供应商管理与ISO/TS 16949体系关系》、《供应商审核》、《质量金字塔》、《3N、 4M 、5S管理》等等。
重点客户：宝钢集团，日立电线，pioneer（上海），扬州保来得，昆山富士，共信电子，海门余东，宁海深圳，安徽中鼎，上海维柯，寧波東睦冶金，上海豊東熱処理，上海上立弾簧，浙江三花，瑞安瑞鑫，浙江利达，同心电镀，…………。
【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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