销售团队建设与管理高级研修班（广州，9月5-6日） 　　

【培训日期】2009年9月5-6日　　

【培训地点】广州　　

【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干　　

【课程背景】　　

能做好销售，不一定能带好队伍！一只鹰，飞得再高，也还是一只鹰；如何做好“鹰队长”，让手下的更多“小鹰学飞”？　　

本课程将帮助您：　　

■系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；　　

■掌握一套管理销售团队的实用技巧；　　

■培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。　　

【课程大纲】　　

1、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？　　

2、选才篇：甄选销售之“鹰”　　

3、认识销售　　

4、招聘甄选　　

■销售雇佣中的误区　　

■走不出的销售怪圈　　

■销售面试的种类和渠道　　

■找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备　　

■心理测评　　

■销售面试的误区　　

■看人不走眼的关键　　　

5、育才篇：训练销售之“鹰”　　

6、授人以渔　　

■让销售人员称你为“教练”　　

■避免培训的八个后遗症　　

7、培训中的沟通与反馈　　

■为什么需要有效沟通？　　

■反馈的频率　　

■给予正面的反馈　　

■你会批评吗？　　

■倾听“鹰”的心声　　

■同理心 　　

8、用才篇：让“鹰”高飞　　

9、销售团队冲突的处理　　

■如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系　　

■作为调停者的十种失败　　

10、发展和后备　　

■帮助“鹰”规划好职业生涯　　

■改造现有销售团队　　

■销售人才梯队计划　　

■销售解聘中应该注意的问题　　

■给“鹰”多大的权力？　　

■授权的流程及原则　　

11、留才篇：把“鹰”留住　　

12、业绩管理与考核　　

13、关注精英　　

■激励理论与销售人员激励　　

■如何面对销售人员士气低落？　　

■留住销售人员的有效方法　　

【讲师介绍】　　

　刘　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。　刘　老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。 　　

此次培训对我帮助最大的是：作为一个销售经理，我懂得了如何去培养自己的业务和销售人员。　刘　老师的培训课生动、丰富、有内容，能够使我们更好的管理销售团队。
                 ——无锡礼思派华光汽车部件 姚爱民销售经理
    理论实际相结合，对其中“小鹰学飞”的案例印象最为深刻，通过此次学习能学到销售团队的管理、培训、考核方面的知识，明白了“授鹰以渔”的真实内涵。同时，　刘　老师的知识丰富，课上气氛活跃。 　　

——广州三寓宾馆 彭凌 公关销售部副经理
温故而知新，把原来自己一些零乱的东西，通过这次培训串起来了。三个游戏案例的寓意留下了很　　

深刻的印象，课程内容丰富、很专业。 　　

——东莞波讯电子有限公司 黎小青 副总 　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)