卓越的销售团队建设与管理（广州，9月5日-6日）
 
【培训日期】2009年9月5日-6日

【培训地点】广州

【培训对象】主管销售的企业高层；销售部经理；销售主管；销售骨干。

【课程收益】

  ●系统学习销售队伍的选、用、育、留方法；
  ●掌握一套管理销售团队的实用技巧；
  ●培养“销售能人”成功转型为“销售教练”。

【课程大纲】

一、自我修炼篇：如何成为合格的“鹰”队之长？

二、选才篇：甄选销售之“鹰”

  1）认识销售
  ●你的销售人员是哪个级别？
  ●最需要的销售人员是？
  ●不同阶层对销售的认识
  ●销售人员应具备哪些特质？
  ●如何找到适应你的特质组合？

  2）招聘甄选
  ●销售雇佣中的误区
  ●走不出的销售怪圈
  ●销售面试的种类和渠道
  ●找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
  ●心理测评
  ●销售面试的误区
  ●看人不走眼的关键　

四、用才篇：让“鹰”高飞

  1）销售团队冲突的处理
  ●如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
  ●作为调停者的十种失败

  2）发展和后备
  ●帮助“鹰”规划好职业生涯
  ●改造现有销售团队
  ●销售人才梯队计划
  ●销售解聘中应该注意的问题
  ●给“鹰”多大的权力？
  ●授权的流程及原则

五、留才篇：把“鹰”留住

  1）业绩管理与考核

  2）关注精英
  ●激励理论与销售人员激励
  ●如何面对销售人员士气低落？
  ●留住销售人员的有效方法

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    刘老师，资深培训讲师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀。刘老师曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训。刘先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

    刘老师曾经服务过的企业包括：太平洋保险公司海南分公司；北京晚报广告部；阿尔卡特(中国)公司；宁波波导集团；汇诚电信；邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油天津分公司、兵器工业总公司(西安)、美的空调等。
  
【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．广东客户报名专线：020-6113 1055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等