销售团队的招聘、培育和管理实务（广州，9月25日-26日）

【培训日期】2009年9月25日-26日

【培训地点】广州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】营销副总、销售总监、分公司经理、办事处主任、销售带队的业务经理。

【课程背景】

  ●销量下滑，销售人员消极不振，怎么办？
  ●销售人员不执行你的政策，不填工作日志，怎么办？
  ●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？
  ●跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关，怎么办？
  ●对违反销售纪律与截留费用的销售人员,如何进行“双规”？
  ●擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”要求特权，怎么办？
  ●如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼，令他对你还感激不尽？
  ●销售人员十分自利，短期行为，无长远规划，无品牌意识，怎么办？
  ●生产部抱怨你销售没计划，导致出货拖欠多；财务部不理解市场，怎么办？

    销售管理者每天都会遇道类似问题，要快速提升销量还真不容易。在全球经济下行之际如何管理好销售团队、让企业持续盈利并有效开源节流？这就成为所有销售团队管理者工作的重中之重了。也是销售管理者生涯中的一次职业升华。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式跟踪？作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测。如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？来吧！鼎志咨询特邀请经验丰富的营销管理培训专家将为你指通迷津，令你管理更轻松。

【课程目标】

  ●了解销售领导的角色和定位。
  ●学习如何招聘与培训销售人员。
  ●学习如何优化销售队伍的工作效率。
  ●建立销售管理机制，快速提升销售业绩。
  ●如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
  ●打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
  ●根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？

【课程大纲】

一、如何成为销售人员的“老船长”
  ●测试：你有领导魅力吗？
  ●成功销售团队主管的八大条件。
  ●研讨与发表：销售人员最愿意跟随什么样的销售部“老大”？
  ●案例分析：××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。

二、销售管理者如何在团队中复制“董存瑞”

  1）招聘哪种人适合你？
  ●不要忽视面相与性格测试
  ●性格测试工具运用

  3）坚决推行销售目标与计划。
  ●如何制定合理目标与落实营销计划？
  ●区域经理与经销商对公司定多少目标都无所谓，三分钟“一剑封喉”术？
  ●案例分析：××照明营销总监的苦恼“区域经理结果管理法”有什么错吗？

  5）运用PDCA销售管理循环圈，使你的管理渐入佳境：
  ●“P计划→D执行→C检查→A改善”的现场案例实操。
  ●案例分析：××陶瓷公司销售部经理一人养活10个人的销售团队，累死！

四、学会与生产部、财务部“抱团打天下”
  ●销量承诺法。
  ●认同团队执行文化。
  ●激励制度、标语、标识无处不在。
  ●如何营造各职能部门共同的团队空间？
  ●各部门成员日常沟通与协作的六个必遵原则。
  ●案例分析：戴尔电脑××办事处经理打造销售团队协作典范的秘密武器。

五、给销售管理者带兵打仗的七把“尚方宝剑”
  ●销售人员在你面前不执行，当你不存在，怎么办？
  ●擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”，怎么办？
  ●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？
  ●跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关，怎么办？
  ●如何对故意违反销售制度与纪律的销售人员进行“双规”？
  ●如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼，令他对你感激不尽？
  ●生产部总抱怨你订单没计划，出货拖欠多；财务部不理解市场，怎么办？
  ●案例分析：××电器营销总监在家族企业各高层间得心应手的沟通与处事良策。

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    刘老师，资深培训讲师，实战派营销专家，大联想学院特聘渠道讲师，飞利浦照明（上海）零售讲师，香港国际商学院EMBA 客座教授，他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还曾担任过全球最大，咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。

    刘老师专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导，经验丰富，效果显著在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。

    刘老师曾服务过的客户有：飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。

【会务报名】

  1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．广东客户报名专线：020-6113 1055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等