■销售人员的管理：招人、留人、用人？ 　　

■在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 　　

■在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？　　

■每月销售数据准备耗时耗力也易出错，去年尝试上系统后，许多分析无法用系统完全解决，反而出现人员权限、安全性等诸多问题，并无对提高效率有太多帮助。　　

■客户对产品需求时间急迫与国外生产工厂生产计划之间的协调矛盾。　　

■销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛。　　

■在仓库管理中任何应用Excel？　　

■在一个EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒？　　

■当有数据表被粘到Word或PowerPoint中时，如何做到改变Excel的数据在Word、PowerPoint中的表格数据也同时改变？　　

Excel就像一把瑞士军刀，功能强大，灵活高效！它具有强大的数据统计、分析及预测的功能。如果说ERP软件实现了数据标准化的收集，那么EXCEL将是一个互补型的分析工具。　　

【课程特点】　　

■是管理应用型课程。OFFICE是应用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用担心您的EXCEL水平。只要认真学习，都能掌握。　　

■EXCEL应用水平得到快速提升。您不仅能在培训现场了解和掌握EXCEL的强大功能，而且掌握学习EXCEL的普遍规律和方法。培训后自己在实践中会继续提高。　　

■提供很多销售管理、市场分析、营销管理的模型。本课程采用案例式教学，会提供许多电子版本的海量数据，上课　时和　老师同步操作，同时，这些宝贵的模型　都是　老师多年的管理经验，许多都可以直接借鉴和应用。　　

【培训收益】　　

■你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些     是保守性的销售人员　　

■你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里　　

■你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略　　

■你可以有把握的预测未来的销量趋势　　

■你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略　　

■你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理　　

■现场提出工作难题，得到解决答案　　

【课程大纲】　　

第一部分 EXCEL提高工作效率和质量　　

■难以想象的右键功能（基础之基础）　　

■友好界面表格的制作及保护　　

■数据的有效整理（分列、常用函数的）　　

■数据透视表在海量数据分析中的应用　　

■图形展示和在线分析的应用　　

第二部分 实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用　　

■如何进行市场和产品细分分析　　

■目标市场的研究、分析和选择　　

■产品策略的图标演绎　　

■企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）　　

■案例分析与讨论　　

第三部分 实战应用 在管理市场推广活动中的应用　　

■市场推广活动的全程分析与管理数据分析　　

■如何对整体促销活动进行监控和评估　　

■如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立　　

■如何利用方案工具寻求最佳市场方案　　

■案例分析与讨论　　

第四部分 实战应用  在销售渠道的建立与管理中的应用　　

■销售渠道的管理统计分析　　

渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）　　

■如何有效提前识别经销商发展趋势　　

■质量控制流程过程分析案例　　

■渠道成员甄选过程中的关键指标分析　　

■案例分析与讨论　　

第五部分 实战应用 在建立销售团队中的应用　　

■销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立　　

■销售代表业绩跟踪数据体系建立方法　　

■用直观的图表激活你的销售团队　　

■案例分析与讨论　　

第六部分 实战应用 在销售计划与预测中的应用　　

■有效的销售计划和销售目标设立　　

■销售的有效计划和跟踪机制建立方式　　

■建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型　　

■销售规模和销售质量的多维分析方法　　

■案例分析与讨论　　

第七部分 实战应用 在销售支持方面的应用　　

■顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析　　

■客户信用评估管理和客户信用级别的确定　　

■分销物流布局预测　　

■案例分析与讨论　　

【讲师介绍】　　

　杨　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。上海师范大学理论物理学学士；Australia 教育培训中心（悉尼大学）交流学者；交通大学管理学院上海交大MBA；十几年的企业高层管理经验，具有市场分析、品牌运作、营销管理的实战经验。目前仍担任上海某集团公司旗下某公司总经理职位。实战派企业运营管理专家。3大与众不同：1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极　强.杨　老师2002年最早开发Excel系列管理培训，也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别于众多技术和信息管理出身的老师.2.亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问.　杨　老师目前仍担任上海某集团公司旗下某公司的总经理,他特别乐与分享.不是纯商业化的老师,更能从解决学员实际工作的角度出发.3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题. 实战派讲师，EXCEL及PPT牛人。是现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范，有良好的专业的知识结构支撑，理论联系实践，实践运用理论。　杨　老师是一位非常优秀的老师，他不仅局限于电脑使用本身开展培训，而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导，达到内容和形式的交流，提高了学员的认识能力。　　

20多年的国外、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验；中国第一批程序开发员、系统分析员资格，领导实施过SAP、用友NC等ERP系统；任职过著名民营集团公司;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 历任职位：行政部长，人力资源总监，企业标准化部长、信息部总监、生产总监，营销总监，资产管理部总监，总经理助理，总经理等职位.　　

学员感受：　　

学员来自敏实集团、江阴贝卡特钢丝制品有限公司、河冶科技股份有限公司、高克联管件（上海）有限公司、台州市加美进出口有限公司、中化国际物流事业总部、苏州石川制铁有限公司、昂科机床（上海）有限公司、法麦凯尼柯机械（上海）有限公司、吉事益衬垫技术有限公司上海代表处、东电电子（上海）有限公司、上海卡帕体育用品有限公司等　　

■提升实际考评、预测、管理水平。　　

■从大量的现有信息中分析问题，决策不用拍脑袋、凭经验，有一定的参考数据。　　

■数据库的整理与分析，可以应用EXCEL强大的功能得以解决半成品的采购计划，可以应用EXCEL来做预测，大大降低工作量及提高了工作效率。　　

■制定预算、预测需求、友好表单的设计马上就可以应用到工作中。　　

■对使用Excel进行企业营销管理有了全新的认识。　　

■Excel技巧，数据模型、分析手段得到提高。　　

■了解了Excel在销售管理方面的应用，尤其是数据处理等方面有了很大的提高。　　

■学会如何利用Excel在今后的统计及报告中对信息的总结、分析。　　

■一切都有数据基础可依。　　

■有利于建立符合我们所需的仪表盘。　　

■Excel技巧只是工具，更重要的是启发了分析数据、建立模型进行销售管理的思路，这点没实际经验讲不出来的。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)