有效的销售团队业绩增长（北京，10月16日）

【培训日期】2009年10月16日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】CEO、销售公司总经理、营销总监、销售总监、区域销售经理、销售经理、销售培训师、销售培训负责人、培训经理

【课程背景】

    增长，增长，增长，无论顺境还是逆境，这都是企业赋予销售管理者责无旁贷的任务，更是销售管理者面临的最大压力和挑战！面对每年每季甚至每月的销售业绩指标，当我们发现业绩增长已经没有可以挖掘的空间时，让我们发现业绩增长缺乏足够的资源和支持时，当我们发现因外部环境恶化导致业绩增长困难重重时，我们需要发现与寻找业绩增长的驱动力，我们需要发现与寻找来源于销售团队管理的业绩增长点。

【课程大纲】

一、销售管理提升业绩增长7大世界最佳实践成果--成功销售团队管理的关键点

  ●带教式的销售团队技能提升
  ●鹰眼式的销售精英甑选策略
  ●刺激性的销售人员重奖政策
  ●精确化的销售团队排兵布阵
  ●双向性的销售业绩预测规划
  ●双因素的销售团队士气激励
  ●过程化的销售人员业绩评估

二、头脑风暴：销售团队管理中影响业绩增长的薄弱点和快速实现增长的驱动点

三、著名跨国企业增长导向式的销售管理—经验，范例与启迪

  ●打破影响业绩停滞不前的天花板
  ●跨国公司教练式的销售管理
  ●教练式的销售管理如何驾驭团队业绩提升
  ●教练式的销售管理如何应对危害业绩的行为

四、销售业绩增长源于高效的销售执行力

  ●如何进行销售目标的任务分解与落实
  ●如何应对销售计划及政策的执行难
  ●如何为落实销售计划争取资源与支持

五、从系统与全局看销售管理与业绩增长

  ●销售团队的不同发展阶段体现不同的业绩水平
  ●标准化业务流程的业绩推动价值
  ●找到短板，扬长避短

六、总结与点评

【讲师介绍】

    Robert Calvin，资深培训讲师，国际著名跨国咨询公司总裁，该公司专门从事销售管理训练，业务及营销、策略等项目的顾问工作，客户包括世界500强中的众多企业。迄今为止，仅在美国，已经有超过10万销售经理接受过Management Dimensions的专业训练，使得他们在销售管理领域得到了突飞猛进的提高。Management Dimensions也成为全美“销售管理”职业技能培训的圣殿。Robert Calvin同时任教于芝加哥商学院，为EMBA学员教授《销售管理》及《创业管理》。作为一个从基层销售人员做起，一路升迁到销售经理、销售副总裁、公司总经理的实战专家，Robert Calvin重建了多个销售团队，并招募与训练了大量的销售小组。作为一个成功的CEO与咨询顾问，他运用先进的“销售管理程式”，帮助众多企业寻找到新的利润点，他也因此也成为很多公司的董事。

【会务报名】

  1．培训费用：4880元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等