企业采购管理、供应商管理与采购谈判技巧（南宁，10月26日-27日）

【培训日期】2009年10月26日-27日

【培训地点】南宁

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等

【课程背景】

    企业在激烈的竞争中取胜很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到企业的广泛重视。“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制，随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力也越来越大。

    由于采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。到底该如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节去降低成本？如何完善采购管理体系？如何提升采购人员谈判能力？如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态？如何与供应商保持良好的战略伙伴关系？

【课程大纲】

一、先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的

  ●先进公司采购意识的介绍
  ●先进公司每个级别的经理对采购的认识
  ●制造业公司的架构分析
  ●案例--HONEYWELL中国公司的架构认识
  ●“计划”在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助
  ●案例--计划要有大局观，江森自控的计划模型
  ●先进公司要做到“采”与“购”的分开
  ●分析，案例讨论：采购不是传统的“买卖东西”，真正的区别在哪里
  ●降低采购成本不是一个部门的指标，更不是采购部门的指标，是一个公司的指标，如何做到

二、控制不良采购成本及成本分析

  ●著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确，降低单价不能降低采购成本
  ●采购成本与价格分析方法应用

三、供应链体系思想指导下的供应商管理

  1）供应商档案管理--四角模型分析法--SWOT分析

  2）供应商管控的思路
  ●数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理
  ●SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好
  ●档案里沉淀出来的数据如何应用

  3）如何打破供应商垄断

四、战略采购方式创新与降低成本

  ●集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台
  ●委托代理采购与采购外包
  ●集成采购，系统供货
  ●ERP网上采购与电子采购
  ●VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现

五、优势采购谈判，谁是谈判高手（线索式讲解）

  1）谈判基本原则和常见错误 

  2）谈判六步法 
  ●第一步：准备谈判
  ●第二步：制订战略
  ●第三步：开局
  ●第四步：报价和讨价还价
  ●第五步：收尾

六、采购合同管理与风险回避

  ●采购合同的目的
  ●灵活利用1+1+1合同，什么是1+1+1合同
  ●如果存在第三方的因素我们如何控制

【讲师介绍】

    马老师，资深培训讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授、鼎志咨询资深顾问。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
    马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

    王老师，资深培训讲师，曾担任四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

    张老师，资深培训讲师，曾担任联想集团供应链运营经理、台资龙头企业鸿海集团富士康科技线缆事业部生产运营总监。

　　胡老师，资深培训讲师，瑞士管理学博士，荷兰MBA，浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链实践经验，从基层做起,一直做到总经理和跨国集团副总裁。曾经担任香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交通大学、中山大学的特邀教授。
　　胡老师培训过的企业：华人汇利国际(香港)集团、香港明帝、奥康集团、江苏中天科技、新疆国际商贸、中化国际、清华泰豪科技、TCL集团、美国华纳圣龙、上海创开、青岛啤酒、金海马集团等。

    （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等