销售精英2天1夜疯狂训练营（佛山，8月11-12日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   51140618   13810210257
【培训日期】2012年8月11-12日
【培训地点】佛山
【培训对象】资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士
【课程背景】
■在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！
■在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！
■在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！
■没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！
1、对于企业
■每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！
■每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！
■销售高手意味着成功、荣耀、成就感……
■一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！
■每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！
2、对于个人
■你想成为业界顶尖销售高手吗？
■你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？
■你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？
■以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？
■“我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？
■成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……
■销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！

【课程特色】
■实战的训练方法 
80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。
■全景的案例教学
课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。
■系统的培训方式 
从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法！

【课程收益】
■专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！
■超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！
■系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！
■从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！
■销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！

【参训准备】
■准备各自公司的产品画册或样品，与学员现场竞卖，老师指点，现场成交；
■请准备足够多的名片，更好与同学交流；
■请整理好个人与公司销售团队的共性问题，课程休息时与讲师个性化探讨。

【课程大纲】
第一部分 学卖先学买：客户为什么会购买？
■客户的需求状态？
■信任：如何快速与客户建立信任关系？
■价值：如何让客户“看”到物超所值？
■情绪动能：推动销售的看不见的手
■能力判断：到底是不是准客户？
研讨：我们的销售工作应该如何设计？
视频教学：销售高手是如何练成的？

第二部分 基石：推动关系，建立信任
■如何让客户喜欢你？
■有效的关系推进图
■如何让客户重视你？
视频教学：如何快速有效建立关系？

第三部分 需求探询—关于需求，你能碰到的几种人
一、不明确型
■什么样的客户是不明确型的客户？
■不明确型的客户如何沟通让他有需求？
现场演练：不明确客户沟通话术设计

二、半明确型
■什么样的客户是半明确型客户？
■半明确型客户如何沟通？
现场演练：半明确客户沟通话术设计

三、完全明确型
■什么样的客户是半明确型客户？
■半明确型客户如何沟通？
现场演练：如何客户的采购标准与我们不一样怎么办？
剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用

第四部分 步步为赢，产品介绍
■如何针对不同客户介绍产品？
■高效产品介绍的经典策略
成功案例分享
现场竞卖：演出开始了！

第五部 分锁定胜局、问题解决
■正确认识客户问题
■打好预防针：如何在前面步骤中预防问题生？
■客户问题解除的有效步骤
■客户问题类型与解决对策
现场演练：太贵了、我考虑一下、我再看看、把资料先给我们吧……
现场演练：常见异议与应对方法、沟通话术设计与演练

第六部分 未来之路：销售进阶
■销售黄金法则
■了解大脑决策机制
■销售的三个层次
■大师的终告

第七部分 现场交流
【讲师介绍】
张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。  一位不折不扣的商业实践者：1995年上大学期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！
■张老师是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！——《南方都市报》
■一位执迷不悔的商业研究者：每年最少阅读80本商业专著（不包括期刊、报纸），最少2次海外游学进修。每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流，探求商业真谛。每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。
■被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业哲学家!
■一位激情四射的商业布道者：中国十大培训师、登上15所大学的讲坛。清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授。80%的客户都是行业前三名
■圈中人称：华人顶尖企业家教练、摇钱树！

【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  51140618   63830994    13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)