采购合同谈判中的风险控制、应对与合同管理执行（上海，11月26-27日）

【开课时间】2009年11月26-27日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询）  

【开课地点】上海

【培训对象】采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员

【课程背景】

    作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？ 
    作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

【课程大纲】

一、采购合同的准备

  ◆如何对供应商对进行法律资格审查？
  ◆确认双方的履能力
  ◆谁有权代表企业进行合同谈判：代理与授权问题
  ◆准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图

二、采购合同的谈判与签订

1、关于合同的基本介绍（结合实例讲解）
2、采购合同通常必须具备哪些条款

3、解析各类型的实物采购合同条款：不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点
  ◆分析常规物料采购：进一步了解框架合同
  ◆分析一次性设备采购

4、从合同成立到合同生效
  ◆合同成立：要约与承诺
  ◆不同情况下的合同生效

5、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
  ◆合同的签订时间如何确定
  ◆如何确定合同签订的地点
  ◆合同签订地点对合同的执行到底有什么影响

三、采购合同的管理与执行

1、采购合同管理的方法与重点

2、合同执行
  ◆合同执行过程中应把握的原则
  ◆执行合同的过程中如何洞察与控制风险
  ◆付款前的再次审查

四、采购合同的变更与发生争议时的补救

  ◆采购合同面临变更时怎么办：再次磋商以便合同修改
  ◆发生争议后的补救措施
  ◆诉讼/仲裁流程简介

【讲师介绍】
 
    柳老师，公司资深讲师，毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。
    柳老师曾经培训过的客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（BombardIEr）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）、扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（SIEmens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。

【培训费用】2800元/人（含培训费、资料费、午餐、证书等）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
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