市场工程学：市场分析及工具运用实务（深圳，11月27-28日）　　

【培训日期】2009年11月27-28日　　

【培训地点】深圳　　

【培训对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员。　　

【课程目标】　　

■加强对市场营销专业知识的理解与运用　　

■掌握市场分析方法与技巧　　

■通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略　　

■通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力   　　

【课程大纲】　　

一．绪论——市场营销感觉的建立　　

■市场工程学　　

■市场分析　　

■明确挑战　　

■信息收集　　

■数据分析　　

■市场策略　　

■设计策略　　

■制定计划　　

■市场监控　　

■监控行动　　

二．市场分析　　

■我们经常面临的挑战　　

■数据分析方法　　

■描述性分析　　

■相关性分析　　

■推理性分析—因果分析　　

■有关营销战略的分析工具　　

■经验曲线　　

■产品的市场生命周期　　

■BCG矩阵　　

三．市场营销发展趋势　　

■常用的9个重要市场分析特征参数　　

■客户需求及购买特征　　

■客户的三维需求　　

■客户需求分析　　

■客户购买特征　　

■价格　　

■三种价格体系　　

■不同价格体系的应用　　

■产品的价格定位　　

■潜在市场容量　　

■市场规模　　

■市场增长率　　

■产品生命周期　　

■市场占有率　　

■市场集中度　　

■公司内部销售分析　　

■案例分析二：探测器　　

■明确挑战　　

■设计调查参数　　

■分析数据　　

■设计解决方案　　

四．麦肯希矩阵　　

■ADL矩阵　　

■SWOT竞争分析　　

■CSF分析　　

■诊断市场的19个特征参数　　

■7个市场特征参数　　

■10个竞争特征参数　　

■2个客户特征参数　　

■案例分析一：信号发生器　　

■明确挑战　　

■分析数据　　

■设计解决方案　　

■市场预测　　

■竞争预测　　

■市场增长率预测　　

■当面临挑战时，怎么办？（实例分析）　　

■如何评定销售额的增长？　　

■如何做下一年度的销售计划？　　

■新产品上市时，应考虑哪些因素？　　

■市场策略　　

■品牌战略　　

■企业模式设计　　

■组合营销策略　　

■竞争策略　　

【讲师介绍】　　

邵老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！曾一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。　　

一九九七年建立西门子管理学院，邵先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。　　

擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)