采购管理综合技能提升训练(北京,11月27-28日)　　

【培训日期】2009年11月27-28日　　

【培训地点】北京　　

【培训对象】采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。　　

【课程背景】　　

 “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”　　

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？　　

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：　　

■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？　　

■如何有效的分析和降低采购成本？　　

■如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？　　

■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？　　

■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？　　

【课程目的】　　

随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。　　

【课程大纲】　　

一.采购管理的发展　　

■传统采购管理       　　

■全球统一采购管理 　　

■国产化采购       　　

■联合采购战略     　　

■采购的六大模块　　

■采购的功能转化　　

二.供应市场Supply Marketing　　

■供应的需求             　　

■确定供应群           　　

■如何进行供应市场调查 　　

■可以使用的工具       　　

■5 Force Analysis  五力分析模型　　

■角色练习/案例分析 　　

■案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析　　

三.供应商评估　　

■注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度　　

■精确确定供应商群  　　

■供应商能力评估  　　

■有效评估  　　

■可以使用的工具　　

四.供应商选择　　

1.注重供应商的整体匹配度分析　　

2.可以使用的工具　　

■标杆法　　

■水平测量法　　

■SWOT　　

3.案例分析 　　

4.案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析　　

五.供应商绩效评估 　　

1.建立绩效考核标准 　　

2.供应商绩效分析　　

■供应商质量管理 　　

■如何制订供应商质量缺陷改善方案 　　

■供应商交期管理 　　

■为何供应商出现交期延误？　　

3.为何进行供应商绩效评估？　　

4.如何奖励供应商 　　

5.如何淘汰供应商 　　

6.如何协助供应商改善 　　

7.可以使用的工具　　

六.采购成本管理 　　

1.成本构成的财务分析 　　

2.采购方的制造成本 　　

3.供应商的制造成本 　　

4.价格分析方法 　　

■ABC 法则 　　

■价格细分法　　

5.如何作到成本逐年降低？　　

6.如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？　　

7.案例分析 　　

8.案例：变压器供应商报价分析  　　

七.采购价格谈判 　　

1.谈判的三个阶段和谈判步骤　　

2.采购谈判的六项原则 　　

3.谈判者的人性思考　　

■谈判人员的五种谈判风格及剖析　　

■个人谈判风格测试　　

■提问的艺术　　

■积极倾听的艺术　　

■解读丰富的人类肢体语言　　

八.采购绩效评估 　　

■采购绩效评估方法 　　

■杜绝无效的采购行为　　

【讲师介绍】　　

　王　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。教育及资格认证：E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生International Certificatesu & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。　　

工作经历：　王　老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。　　

擅长课程：谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。　　

培训经验及培训风格：曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)