| 采购成本降低与供应商谈判技巧（深圳，11月7日-8日）
【培训日期】2009年11月7日-8日
【培训地点】深圳
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【课程背景】
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价？企业招投标与政府招投标有何区别？如何提高采购谈判的实效性？如何控制原材料的库存？
【课程收益】
●如何设定采购管理的绩效目标
●如何避免不必要的采购成本
●如何分析供应商的报价
●如何通过招投标进行有效的“砍价”
●采购谈判的挑战是什么
●如何分析谈判双方的强弱势地位
●如何制定谈判的计划
●如何与不同性格的人谈判
●如何控制物料库存
【课程大纲】
一、如何设定采购管理的绩效目标
●上街购物与公司采购有什么区别
●沃尔码采购与宝洁采购有何区别
●采购管理的六大绩效目标
●各种采购管理的目标差异
●为什么采购部门‘老受气’
●如何与其他部门协调好
●采购管理的基本流程是什么
●各种采购的关键难点在哪里
●家乐福如何确定采购物品
●外资与民企相互学习些什么
●如何提升我们的采购职业能力
●案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
二、如何避免不必要的采购成本
●哪些因素与价格没有关系
●质量与价格的关系
●采购要求的类别
●如何避免不必要的采购成本
三、如何分析供应商的报价
1）供应商是如何定价的
●汽车销售价格是怎样定出来的
●家电是遵循什么来定价的
●为什么平价药店遭冷遇
●海尔产品定价三步曲
●供应商定价原则
●边际成本定价法（案例）
●OEM公司的成本分摊法
●长虹公司－目标收益定价法
●麦得龙公司目标毛利如何确定
●商贸型供应商的定价战略
2）如何分析供应商的报价
●如何做好价格的分析
●市政工程间接费费率
●市政工程差别利润率
●供应商成本分析表(损益表)基本摸式
●案例:餐盒供应商成本报价表
●如何分析资产性采购总成本
●资产型采购的三种形式
●为什么我们租而不买
●外包的目的
●租赁的分类
●如何做好租赁供应？
●不同租赁方式的比较
●可租赁的领域
●亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
四、如何通过招投标进行有效的“砍价”
1）如何选择招标方式
●什么叫“邀标”
●案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
●影响选择砍价方式的因素有哪些
●不同组织的采购目标差异
●各种定价模式的砍价策略
●邀请招标的基本流程
●宝洁公司如何实施邀请招标的
2）如何评标？
●影响评标方法选择的因素
●采购软件系统能否招投标
●不同招标项目的评标挑战
●原材料招标与办公用品招标的评标区别
●综合评标实战案例
●伊卡露公司如何评定技术标
●谁来评
●技术标内容的选择
●如何分析评标结果
●评估指标的权重分析
●如何分析评标结果？
3）实用招标策略
●招投标方式的分类
●暗标与明标的比较
●招标的几种形式
●什么是串通投标罪？特征有哪些
●如何破解参标者的‘不轨’
●如何处理过低价格
●投标方是如何确定报价的
●招标实践中的问题
五、采购谈判的挑战是什么
●采购谈判与销售谈判的区别在哪里
●您不认可下列哪些观点
●何为双赢?
●何为”公平”
●采购谈判的四大核心
●谈判能力的测试
六、如何分析谈判双方的强弱势地位
●买卖双方的利益之差
●什么是供应商的关系营销
●供应商的客户分类
●供应商为何会报不同的价
●什么是买卖之间的门当户对
七、如何制定谈判的计划
●即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么
●美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
●第一步：双方意向的明确
●第二步：双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
●第三步：各项分歧的重要性排序
●第四步：设定各项分歧的谈判目标
●第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
●第六步：谈判方式的确定
八、如何与不同性格的人谈判
●为什么要进行性格分析
●职场性格的分析方法有哪些
●性格测试
●谈判人员的四种性格
●您最容易和最不容易相处的谈判对手
●如何面对激情型
●如何面对控制型
●如何面对分析型
●如何面对和谐型
九、采购谈判的实战
●实战演练
●开场开得如何
●整个谈判的掌控如何
●“问”的水平如何
●谁“问”的能力弱一些
●听力－－－撕纸
●谁的“听力”弱一些
●“答”的水平如何
●谁“答”的能力弱一些
●“僵局”处理的如何
●是“说”的问题还是“听”的问题
●有冷场吗
●对‘对手’性格把握的如何
●‘让步’的水平如何
●说服力如何
●谁“说服”的能力弱一些
●我为弱势怎么谈
十、如何控制物料库存
1）库存管理的挑战是什么
●索爱公司的库存挑战
●库存管理的KPI指标有哪些
●库存周转率
●单库周转率与总周转率的区别
●库存的七种成分
●主要挑战
●PMC的库存管理
2）如何准确下单以减少库存
●库存订单管理的两大环节是什么
●库存导向型的生产需求确定方法
●什么是定量（连续）订货法
●如何确定定量法的下单点
●经济订货量的选择案例
●什么是库存持有成本
●经济生产批量的计算
●什么是定期（间断）确定法
●两种确定法的比较
●如何确定定期间隔天数
●定期订货法指标－库存覆盖期
●如何确定原材料定期间隔天数
●如何确定间隔期－情况A
●如何确定间隔期－情况B
3）如何做好VMI管理
●箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么
●敏捷化的好处是什么
●如何做到供应链的敏捷性
●供应商管理库存 (VMI)
●供应商代管式
●供应商寄存式
【讲师介绍】
张老师，资深培训讲师，硕士，是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国某公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学．获硕士学位。张老师曾先后就职于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司。并应邀担任上海同济大学、美国注册物流师CTL认证、英国ILT国际物流资格认证、英国CIPS国际注册采购与供应经理认证、美国供应链管理专业协会CSCMP等机构的特邀讲师。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
张老师的授课富有很强的激情，现场感染力强。风趣，幽默，现场气氛活跃，思维敏捷，反应能力强，看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度，实用。案例多为工具性案例，有很强的实操。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。张老师所擅长的领域包括：供应链管理体系、企业仓储与库存管理、现代物流与配送、采购成本控制、供应商管理、采购计划与订货管理、库存与成本管理、采购谈判技巧、生产计划与库存控制、销售物流与库存管理等。
张老师曾服务过的部分企业有：SIMON电器、百事可乐、优普电子、美的公司、真功夫、立白集团、株洲电力机车、西子奥的斯电梯、贺利氏古莎齿科、上海福临门食品、捷高科技、广州统一企业、神州数码、广东一方电信、广州柯莱物流、吉之岛天贸百货、广百股份、永乐家电、广州屈臣氏、广州华美物流、广东邮政物流配送、广州超粤物流、广东华大物流、广东慎昌贸易、广州时代国际货运、广东万里马实业、广州诚益眼镜、广州广彩印务、广州本田汽车、奥特斯（中国）、广州捷利物流、广州昊鼎物流科技、安徽希尔密封件、广东子光轮胎、广州车诚汽车用品、比利时化工塑料、安中机械、达能酸乳酪、广州香港浓情钻饰、广州南方电力、以星物流、亚威科电器设备、基快富食品、雪佛龙菲利普斯化工、豪雅光学、东莞华艺铜业、宝富美、华耐建材、安得物流、东莞恒誉、东莞达成机械、蓝芯信息科技、东莞巨树食品、立邦涂料、英特儿营养乳品、东莞伟易电子、盈柏物流、都江堰拉法基水泥、梅里埃、智傲物流、法国欧尚集团、美国耐克、番禺卡西欧电子、中国医药集团、番禺桥拍实、南方李锦记、中外运敦豪、青岛马士基集装箱、佛山高宝照明电器、山东淄博新华-肯孚制药、珠海吉泰物流、佛山南海汇美鸿发金属、珠海益晖运输、福龙运输、珠海伟创力科技、固力保安制品、广东奥普软件、深圳海格力士实业、托普莱、深圳中远国际货运、厦门ABB开关、广州食益补、广东科龙电器、广东九极用保健品、韶钢集团、广东巨龙信总科技等。
【会务报名】
1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
4．广东客户报名专线：020-6113 1055
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
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