采购成本降低与供应商谈判技能提升实务(北京,12月12-13日)
【开课时间】2009年12月12-13日(课程若过期,欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询)
【开课地点】北京
【培训对象】生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等
【课程背景】
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?
【课程收益】
◆在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本 ◆怎样分析供应商的报价 ◆如何避免不必要的采购成本 ◆如何分析供应商的报价 ◆如何通过招投标进行有效的“砍价” ◆如何提高采购谈判的实效性 ◆如何控制原材料的库存 ◆如何设定采购管理的绩效目标
【课程大纲】
一、采购价格管理
1、供应商是如何定价的? ◆供应商定价的原则和方法 ◆边际成本定价法(案例) ◆OEM公司的成本分摊法 ◆长虹公司-目标收益定价法 ◆麦得龙公司目标毛利如何确定? ◆商贸型供应商的定价战略
2、如何分析供应商的报价? ◆如何要求并分析供应商的成本分析 ◆如何运用价格分析工具来分析报价 ◆发现砍价突破口的技巧 ◆采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道 ◆案例分析
3、采购单价控制 ◆价格的类型、影响采购成本策略的因素 ◆采购价格之道、节约采购资金的要诀 ◆降低采购单价的方式 ◆产品生命周期各阶段的价格对策
二、超越价格表象的采购成本管理
1、产品成本分析及其应用 2、影响产品成本的因素有哪些?
3、成本分析的工具 ◆学习曲线(LearningCurve) ◆案例:学习曲线在成本分析上的应用 ◆损益平衡点(Break-EvenPoint) ◆案例:某产品供应商损益平衡点计算 ◆生命周期成本(LifeCycleCosting) ◆生命周期成本法需要考虑的因素 ◆案例:生命期成本法分析比较 ◆总使用成本(TCO)的基本要素有哪些? ◆案例:时间成本对采购绩效影响分析
4、如何获得供应商的成本明细表?
5、采购成本的财务分析 ◆时间和货币的价值、现金流量的计算 ◆延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划
6、降低采购成本的策略 ◆价值分析和价值工程 ◆供应商早期参与 ◆为便利采购而设计 ◆标准化
7、招标采购以降低成本 ◆招标采购实战方法 ◆招标采购作业流程 ◆招标采购实战经验借鉴、反向拍卖
三、采购谈判
1、采购谈判与销售谈判的区别在哪里? ◆何为”公平” ◆何为双赢? ◆如何分析谈判双方的强弱势地位? ◆买卖双方的利益之差 ◆供应商为何会报不同的价? ◆什么是买卖之间的门当户对? ◆如何制定谈判的计划? ◆如何与不同性格的人谈判? ◆如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手?
2、采购谈判实战演练 ◆开场开得如何? ◆整个谈判的掌控如何? ◆问的水平如何?谁“问”的能力弱一些? ◆答的水平如何?谁“答”的能力弱一些? ◆“僵局”处理的如何? ◆是“说”的问题还是“听”的问题? ◆有冷场吗?对‘对手’性格把握的如何? ◆‘让步’的水平如何?说服力如何? ◆谁说服的能力弱一些?我为弱势怎么谈?
四、如何控制物料库存?
1、库存管理的挑战是什么? ◆库存管理的KPI指标有哪些?库存周转率 ◆单库周转率与总周转率的区别?
2、如何准确下单以减少库存? ◆库存导向型的生产需求确定方法? ◆经济订货量的选择案例 ◆什么是库存持有成本? ◆经济生产批量的计算 ◆如何确定定期间隔天数? ◆如何确定原材料定期间隔天数?
3、如何做好VMI管理 ◆箭牌与索爱公司的供应链管理的区别? ◆敏捷化的好处是什么? ◆如何做到供应链的敏捷性? ◆供应商管理库存 (VMI) ◆供应商代管式 ◆供应商寄存式
五、第五讲:如何设定采购管理的绩效目标? ◆沃尔码采购与宝洁采购有何区别? ◆采购管理的绩效目标 ◆各种采购管理的目标差异 ◆为什么采购部门‘老受气’ ◆各种采购的关键难点在哪里 ◆案例:某公司如何确定采购物品?
六、案例研讨
【讲师介绍】
王老师,公司资深讲师,中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家,澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。王老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验,结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验,王老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题,精心设计了各类培训课程。王老师管理基本功扎实,知识面宽广、深厚,教学方法灵活,沟通能力强;理论与实际紧密结合,系统的理论 + 丰富的现场实战案例,全面贴近企业的实际运作;王老师授课经验丰富,风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动,案例生动、深受学员喜爱。 王老师曾经服务过的部分代表企业有:IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury(吉百利)、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等,并辅导家乐福、lcon等十余家企业建立采购与物流系统。
【培训费用】2500元/人(含培训费、资料费、午餐) 【咨询电话】010-58468328,010-62317811 【网 址】www.pxf5.com(更多培训课程,尽在中国培训服务网) 【值班电话】13681445592,13911538281 【报名流程】填写报名表--报名确认--报到培训
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