采购合同谈判中的风险控制与合同管理 

l 课程编号： BH17088 

l 参与对象： 采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员…… 

l 内容分类： 公开课 / 生产管理 

l 关键词： 采购、生产管理、  

l 地    点： 上海上海 

l 时    间： 2009年11月26~27日 

l 价    格： 2800(单位：元)（备注： 2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等） 

l 报名截止日期 2009-11-23  

l 联系人 罗小姐  

l 联系电话 020-87560032/13822259396  

l 联系传真 020-87560032  

内容简介 课程背景 

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？ 

作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。 

课程大纲 

一 采购合同的准备

•如何对供应商对进行法律资格审查？

•确认双方的履能力

•谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题

•准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图

二 采购合同的谈判与签订

•关于合同的基本介绍（结合实例讲解）

•采购合同通常必须具备哪些条款？

•解析各类型的实物采购合同条款——不同种类的采　购意味着不同的合同谈判重点

—分析常规物料采购：进一步了解框架合同

—分析一次性设备采购

•从合同成立到合同生效

—合同成立：要约与承诺

—不同情况下的合同生效

•采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

—合同的签订时间如何确定？

—如何确定合同签订的地点？

—合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三 采购合同的管理与执行

•采购合同管理的方法与重点

•合同执行

—合同执行过程中应把握的原则

—执行合同的过程中如何洞察与控制风险？

—付款前的再次审查

四 采购合同的变更与发生争议时的补救

•采购合同面临变更时怎么办？——再次磋商以便合同修改

•发生争议后的补救措施

•诉讼/仲裁流程简介

 

专家信息 柳晴     毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求 提供相关培训。培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。曾服务的客户有：英国领事馆文化代表处、庞巴迪、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、巴斯夫、国旅运通、大众汽车金融等。