多赢谈判与沟通技巧沙盘模拟演练（上海，10月27-28日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138   13810210257
【培训日期】2012年10月27-28日
【培训地点】上海
【培训对象】项目经理、项目组团队成员、组织中与项目相关的职能部门人员、客户经理、业务经理等营销人员、需要参与商务谈判的其他人员

【课程背景】
    您的企业在为谈判而烦恼吗？您在为自己的谈判能力烦恼吗？谈判，是一种无处不在的沟通形式，谈判是一种需要通过训练来提升的能力！4大模块，14个谈判关键点+1次真实案例演练！ 成为谈判高手从这里开始！

【课程收益】
■学会如何审视自己的谈判能力                            
■知道在什么情况下该谈判
■理解谈判各方的心理模式                                
■了解“Win-Lose”与“Win-Win”谈判各自的利弊
■实战模拟掌控谈判进程与实战技能

【课程大纲】
引言  对课堂纪律的谈判 
第一模块  谈判释疑 
1.1谈判是什么？
■沟通的高级形式
■解决问题的方法而非问题本身
■谈判不是什么？

1.2何时该谈？
■不要妄图用谈判来解决所有问题
■不是任何对手都值得谈
■找对了时机是成功的一半
■时机来临的征兆

1.3我也能成为谈判高手吗？
■测测你的谈判能力
■对谈判能力常见的误区
■谈判者的心理素质

第二模块   谈判前的准备 
2.1运筹帷幄，决胜千里
■要竞争，还是要双赢？
■了解谈判形式
■了解对手

2.2兵马未动，粮草先行
■组建谈判队伍
■多大的队伍最合适？
■谈判队伍中的各种角色
■谈判队伍的考核点
■谈判队伍的五大禁忌

2.3谈判中的权力
■谈判中的权力从何而来？
■多少授权才“够”？
■“没有权力”的权力
■通过心理暗示赢得权力

2.4准备双赢的方案
■双赢的思路
■双赢在商业活动中有什么风险？
■如何赢得对手的配合？
■万一无法实现怎么办？

第三模块   谈判进程控制的七个关键问题 
3.1“领导”何时该出现？

3.2如何妙用Funny Money？
■百分比陷阱
■换算成实际货币
■迷人的“免费赠送”

3.3如何让步？
■让步的微妙心理

3.4如何面对谈判僵局？
■刻意制造僵局的六种技巧
■打破僵局的十招

3.5如何议价？
■不谈价格，只谈价值
■什么是“对”的价格？

3.6如何维护谈判双方的“面子”？
■什么是“面子”？
■“面子”的神奇力量
■商务谈判中的分寸问题

3.7如何签订商务合约？
■任何条约都可谈
■合约审查的要点

第四模块  实战模拟 
4.1模拟真实商业环境以练带训
4.2学习自我反省、自我改进
4.3避免“纸上谈兵”，让我们从头脑到身体都动起来！

【讲师介绍】
    周老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。管理学硕士、MBA，美国项目管理专业人士（PMP）、十一年世界500强企业营销、管理工作经验，企业大学高级讲师、墨西哥OBI珠宝进出口公司驻华首席代表、丹麦Bestseller集团旗下著名时装品牌ONLY华南地区零售经理助理、世界500强著名公司大中华东南区KA经理、促销经理、某世界著名德国工程咨询公司独立项目经理、咨询师
    代表客户：中国移动、中国海洋石油、TDK GmbH、Honeywell、Samsung、深圳五建、交科院、ONLY女装、城市俪人、腾讯计算机、
喜力啤酒、虎牌啤酒、三九医股、罗氏药业、万机仪器、华帝燃具、格兰仕、Comba、MWG、Juniper、Comverse ……

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138  51140618  13810210257  鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)