狼性销售精英二天一夜魔鬼训练（上海，10月20-21日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138   13810210257
【培训日期】上海，2012年10月20-21日；北京，2012年10月27-28日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

【课程背景】
    企业最大的成本是什么？没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。企业成功的基础是什么？一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。
1. 为什么有的业务员业绩平凡，有的屡创销售奇迹？
2. 为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？
3. 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
4. 为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？
5. 为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？
6. 为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？
7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？——这一切的阻碍又是什么？
    工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，结合对人本性的分析，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！

【课程方式】演讲+互动+案例+演练

【课程收益】
1、突破销售人员现有销售瓶颈障碍
2、塑造新型销售精英的成功之路
3、锻造销售人员的全脑销售沟通法
4、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
5、锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具
6、铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则
 
【课程大纲】
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍

二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性     —敢于掠夺
2、疯狂的状态   —销售就是信心的传递
3、服务员的态度 —客户是衣食父母
4、小孩的心态   —执着不放弃
5、渔夫的方法   —勤奋

三、售前准备——决胜销售的核心工作
1、形象准备
■仪容仪表
■男士装饰
■女士装饰
■基本商务礼仪
2、专业准备
■关于行业、公司、产品
■有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
■如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
■名片
■客户资料
■笔记本
■签约工具
4、销售预演
■客户分析
■拜访目标
■沟通策略
■预测异议

四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
■决策者、使用者、把关者、指导者
■如何区分不同类型的关键人
■到底谁才是真正的决策者
■案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
■建立关系阶段有哪6个方法
■探究利益了解客户需求阶段
■准备并完善提案阶段
■达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
■技术营销
■服务营销
■价值营销
■关系营销

五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
■案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
■案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
■案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
■案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
■案例分析
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
■案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
■案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
■案例分析

六、有效沟通——销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问——销售成功的关键

七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？

八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
■案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
■案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
■案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
■综合调研——审查谈判资格表
■报价前需要再次确认的哪3个问题
■报价时需要注意的5个基本原则
■实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
■当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
■当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
■在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
■降价时需要注意的4项基本原则
■谈判出现僵局时运用哪3个技巧
■如何应对客户不间断的用不同方法问价
■回应客户一味压价的技巧
■拒绝客户的技巧

【讲师介绍】
    陈老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。实战派销售训练讲师、百城招聘特聘销售顾问、美国AITA认证PTT国际高级职业培训师、清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师、拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。

【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138  51140618  13810210257  鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)