企业年度营销计划制定、实施与风险评估（北京，11月29日）

【开课时间】2009年11月29日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询） 

【开课地点】北京

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者。

【课程背景】

    在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案。
    目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各

环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。

【课程收益】

  ◆树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
  ◆了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划：结合实际案例分享实施经验。

【课程大纲】

一、 营销战略与企业基业长青
  ◆对企业战略规划的误区
  ◆案例分析：国内某些企业做不大的原因
  ◆核心能力的内容与总经理的角色
  ◆价值传递与实现的过程
  ◆以大市场和营销网络取胜的新动向
  ◆麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
  ◆案例：通过组合营销模式形成竞争力

二、 营销战略的制定流程和方法

1、内部状况分析
  ◆企业的愿景和使命的意义
  ◆典型企业的愿景和使命描述
  ◆定义业务和企业宗旨
  ◆分析与评估业务增长机会
  ◆组织文化的意义及评估
  ◆确定企业3-5年的经营目标
  ◆案例：分享某公司3-5年的经营目标

2、外部市场环境分析
  ◆做外部环境分析的目的
  ◆宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；
  ◆分析商机和不同的细分市场（如行业或地域）
  ◆工具：安索夫发展矩阵
  ◆市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
  ◆竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
  ◆关键成功因素KSFs
  ◆案例：某企业SWOT分析实例

3、目标市场定位与细分方法
  ◆市场细分的方法
  ◆如何根据产品的价值进行客户分类
  ◆消费品购买行为分析
  ◆商业客户购买行为分析
  ◆产品生命周期与细分/PLC规划表
  ◆案例：分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？

4、形成竞争策略
  ◆工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
  ◆不同竞争地位的战略：
  ◆市场领导者策略
  ◆市场挑战者策略
  ◆市场跟随者策略
  ◆市场补缺者策略
  ◆营销组合策略：
  ◆产品策略制定
  ◆价格策略制定
  ◆促销策略制定
  ◆渠道选择策略：渠道组合哲学
  ◆工具：BCG矩阵
  ◆案例：某新兴软件的公司的成长困境分析

5、财务计划与实施风险评估
  ◆利润平衡点与费用预测
  ◆战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
  ◆分析实施中的相互依存关系
  ◆案例：风险评估方法分享

三、某公司的营销战略计划全案分享
  ◆计划模板
  ◆计划内容

【讲师介绍】

    崔老师，公司资深讲师，商战畅销书《问鼎》作者；曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

【培训费用】1300元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
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【值班电话】13681445592，13911538281
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