年度采购谈判与供应商管理实务（深圳，11月26-27日）
【培训日期】2009年11月26-27日
【培训地点】深圳
【培训对象】采购主管/经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总等相关管理人士。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
随着金融风暴和全球经济环境的影响，公司会对采购部下达进一步成本降低指标。
随着供应商企业的起伏变化，要求采购部提高、稳定供货质量与成本的呼声在不断加大，那么：如何结合本企业的采购地位，适时与供应商进行采购谈判？从而降低采购总成本，提升企业竞争力？如何通过有效的方法，更好把握与各类供应商的关系，进行有效的质量、成本、交期管理？在企业采购成本控制的过程中，年度采购谈判和供应商管理是采购专业人士不可或缺的关键环节。

【课程收益】
通晓采购谈判特别是年度采购谈判技巧。以大幅降低采购总成本，提升企业在采购方面的利润空间，完成采购工作绩效；学习通过供应市场研究、货源搜寻、业绩评估，牢牢把握与新老供应商博弈和关系管理的精髓；
藉年底谈判的关键时刻，减弱供应商抵抗心理，使得供应商与采购方形成深层次合作，掌握采购活动主动权。

【课程大纲】
一.洞悉供应商心理
■供需关系情景模拟
■买卖双方的力量对比影响关系决策
■供应商眼中的买方地位，导致供应商不同报价
■决定采购价格的要素
■供需博弈阶段动作分解
■练习：我的供应商类型定位

二.进行供应商业绩评价
1.产品、时间、供应商维度建档与整理
2.供应商品质、交货、成本过程管理数据采集与输出
3.基于供应商类型的业绩评价要素
4.基于品质/交付的供应商评价技术
■如何考核、评价供应商质量
■供应商交付管理方法与技术

5.基于成本的供应商业绩评价技术

三.新供应商评价与选择
1.寻找供应源---新供应商选择原则与途径
2.供应商评估的参考标准
■经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理能力
■制造环境、技术能力、产销配合

3.评估标准和计分系统
4.采购方式的选择：公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判
■例：招标采购实战经验借鉴

四.掌握供应商成本与报价分析方法
1.供应商产品成本解析
■供应商产品策划你根本损益点
■怎样知道产品标准成本
■生命周期成本法

2.如何要求并获得供应商的成本明细表
3.了解供应商是如何定价的
4.分析供应商是如何报价的
■以倒推价格法打乱供应商阵脚

五.明确年度采购谈判目标、任务和困难
1.计定最佳采购量
2.预测采购成交点
3.供需双方天、地、人谈判力量分析
4.谈判执行准备
■内部授权策略
■角色匹配与管理
■谈判进程与时间把握策略

5.采购谈判中困难的处理

六.谈判技巧实操
■先发制人VS后谋而动
■面对供应商开价的还价技巧
■价格VS成本转移：了解并改善对方底价
■如何在僵局中保持强势
■让步的技巧与方法
■谈判议题整合、结果明确处理
■采购合同操作与风险防范

七.供应商关系管理和总采购成本降低
1.谈判结果落实过程常见问题及处理
2.建立后续稳固、可靠供应商关系
3.如何防止被供应商控制
4.采购成本的财务分析
5.控制采购的总拥有成本
■标准化
■价值分析和价值工程
■VMI管理
■库存周转率的合理改变

八.问题与讨论

【讲师介绍】
吴老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。中国物流协会认证高级讲师。管理工程硕士、高级经济师、近十年采购供应链运作和管理经验；作为具有跨国企业采购工程师，项目采购经理经历，曾任某500强企业PMC经理，中国区采购总监、六西格玛BB的资深顾问，吴老师整合了十余年丰富的采购运作和管理经验，将擅长的供应商评审，供应商品质管理，采购成本控制，企业生产计划与物料控制、采购谈判、价值流分析、部门预算与费用控制等内容以系统的课程，和具体的咨询指导呈现给广大企业，帮助企业成长。
吴老师学识广博、思维敏锐、语言诙谐，教学方法多样灵活，更能够就企业和学员的实际问题提出自己的见解和方法。
服务客户：包括但不限于北汽福田、中国铝业、IBM、美的集团、南车集团、深圳开发科技、爱声音响、厦  华集团、罗礼电脑、顶益国际、科勒卫浴、火山坤股份、汇源果汁、万向集团等近百家知名国有、外资、民营企业。

【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)