企业采购与供应商管理技能提升（上海，12月11－12日）

【开课时间】2009年12月11－12日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询） 

【开课地点】上海

【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位

【课程背景】

    采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。

【课程大纲】

一、采购与供应商管理的理念

1、竞争环境对企业采购管理的挑战

2、何谓采购总体成本？
  ◆案例：“大奔”螺钉的启示

3、企业采购与供应商管理的职能
  ◆ 寻源与战略采购 Sourcing     
  ◆采购订单 Buyer/Purchasing
  ◆收货与检验 Receiving/QC     
  ◆供应商管理 Supplier Management

4、供应商关系管理 SRM
  ◆案例：利用Intel与AMD的官司

5、采购管理的目标与绩效指标
  ◆存货周转率（周转天数）     
  ◆平均应付账款天数
  ◆质量合格率                  
  ◆综合采购前置期（LT）
  ◆库存满足率－服务水平        
  ◆标准订单执行率、紧急订单满足率

二、采购与供应策略

1、采购物资的ABC分类
2、物资供应风险分析

  ◆供应商合作积极性分析        
  ◆建立买方市场地位要点

3、依据ABC分类及风险分析，制定供应策略

4、战略型物资的策略
  ◆供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
  ◆稳定供应，纵向一体化
  ◆供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
  ◆高转换成本供应商
  ◆关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
  ◆合作中重视供应商业绩改善

5、杠杆型物资的策略
  ◆关注成本降低：通过成本分析
  ◆集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
  ◆定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
  ◆必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
  ◆供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
  ◆运作层面的供应商伙伴关系

6、瓶颈型物资的策略
  ◆关注供应商服务：供应商关系维系
  ◆从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
  ◆与客户联合管理供应商的质量与交期
  ◆考虑变更产品设计
  ◆更大范围寻找供应商
  ◆供应计划中，增加安全库存储备

7、普通型物资的策略
  ◆简化采购运作、采购外包
  ◆通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
  ◆采用看板或JIT采购，减少库存
  ◆建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
  ◆供应商关系类型：关键、合格、受限
  ◆案例分析：多家著名企业的供应商关系策略

8、采购外包策略
  ◆自制与外包决策  
  ◆外包供应商的策略选择 
  ◆OEM、ODM、CM的优缺点

三、供应商评估与选择

1、供应商评估与选择的步骤
  ◆发现与识别潜在的供应来源     
  ◆确定筛选供应商的准则
  ◆分析供应市场、确定采购策略   
  ◆搜集供应商数据、开展调研
  ◆为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
  ◆邀请并评估报价，选择最终的供应商

2、供应商评估的标准（实例）
  ◆供应商的经营能力评估
  ◆财务分析方法
  ◆能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
  ◆供应商的生态与环保
  ◆供应商合作、沟通与服务

3、供应商评估的实用要点

4、邀请和评估报价的方法
  ◆招标、比价、竞价    
  ◆评估报价的几种准则

四、监控供应商的质量与交期
1、供应商日常监控的要点
2、供应商监管程度的转换：动态监控机制
3、供应商自然质量能力
4、监督和改善供应商产品的质量
5、戴明循环PDCA与6-Sigma
6、供应商交期管理的方法

五、供应商业绩评价及改善

1、基于评价标准的供应商业绩评价体系
  ◆评价供应商业绩的标准   
  ◆实例：BNSF的供应商业绩评价标准

2、供应商绩效指数方法
  ◆无效成本与绩效指数PI   
  ◆案例：供应商绩效指数SPI

3、供应商业绩改善项目

六、采购成本分析

1、采购价格的构成         
2、什么是成本分析？成本要素与成本动因
3、利用供应商分项报价     
4、盈利点分析方法 Break-Even Point
5、学习曲线及应用         
6、价值分析与价值工程VA/VE

七、采购谈判技巧

1、采购谈判作业要领
2、如何巧妙利用谈判的时机
3、采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
4、十个常用的谈判技巧与实例

  ◆买方市场地位时的谈判技巧    
  ◆卖方市场地位时的谈判技巧
  ◆买卖双方势均力敌时的谈判技巧

5、面对供应商要涨价的情景
6、如何利用非价格因素进行谈判

八、供应市场分析

1、价格对需求与供应的影响   
2、何谓需求弹性？
3、完全竞争市场下的供求关系 
4、市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
5、市场价格的形成机制

6、非完全竞争市场
  ◆完全垄断
  ◆寡头垄断 
  ◆买方垄断

7、供应市场分析的POCKET方法
8、实例分析：POCKET         
9、运用“套期保值”锁定成本

【讲师介绍】

    史老师，公司资深讲师，1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
    史老师1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统（ERP）和供应链管理（SCM）的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
    史老师现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。 

【培训费用】2500元/人（含培训费、资料费、午餐、证书等）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
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