课程详细信息
培训对象：
对销售管理方面有兴趣的企业高层、企业销售管理人员及个人。
培训目标：
1.了解如何建设销售队伍并予以技巧性培训，着重有创造性的推销活动；
2.通过大雁的启示，懂得如何建设有凝聚力的工作团队；
3.掌握管理销售团队的基本要点及原则；
4.懂得如何通过加强团队合作精神来实现销售成功。
培训内容：
一、销售队伍的建立及专业销售技巧
1.市场营销定义
2.销售职责
3.销售队伍的建设----招聘和挑选销售代表
4.销售人员的推销原则----推销技术
二、团队精神的建立
1.大雁的启示
2.建立工作团队
3.团队发展曲线
4.集思广益的团队原则
5.与上司的相处之道
6.建立良好人际关系
7.实践计划
三、管理销售团队的领导艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.工作动机与激励----心灵鸡汤
4.赞美与表扬
5.合理的授权
6.团队精神与团体决策
7.高效地组织会议
四、案例分析 期间将结合大量的中外案例分析，启迪性谚语典故等增加课程的通俗易懂和活跃气氛。
五、提问与回答
