时间: 2007年7月7日

地点: 广州市

费用: 2200元

联系方式: 深圳:0755-82410586,82406166 | 广州:020-61139920 | 上海:021-51082062 | 北京:010-51299010

培训会介绍:

课程大纲：
“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!
第一部分　　2007年采购趋势&采购管理与技术
一、当代采购管理发展新趋势
二、最新采购与供应管理发展趋势
三、建立全面采购成本理念
四、采购在企业中的作用
1、供应链管理理念下的新型采购管理
2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
3、采购与企业发展策略
4、采购的前瞻性发展
5、先进采购技术案例-同步工程
6、采购与企业成本控制；产品周期；产品品质相关性
7、采购模式: CQDS
五、成本导向的采购供应技术
1、采购的目标-7 Rights
2、国际先进采购策略:
影响性小的采购 Low-Impact Purchase
杠杆采购 Leverage Purchase
关键采购Critical Purchase
策略性采购Strategic Purchase
3、如何运用价格分析工具来分析报价
4、影响采购绩效评价的因素
5、降低库存量与最佳采购时
6、e时代的采购重点方向
7、市场变化与应变采购策略
8、制造策略的转变
9、事业伙伴关系的种类
六、采购策略与采购物料匹配技术
1、 物料的分类-ABC方法 ABC分类对应价值等级
2、 以价值等级匹配采购策略
3、采购集中化与分散
4、采购模式的选择
5、采购功能性的成本缩减
6、几种采购方法对采购成本的贡献
7、协同ESI&&EPI的价值

第二部分　　采购降价谈判技巧
七、谈判
1、为什么谈判？
2、采购谈判的理由 3、采购谈判的时机
4、谈判问题 Problems in Negotiation
5、谈判前的计划
6、谈判阶段 Phases of Negotiation
7、谈判的四个阶段 8、影响谈判的重要因素
9、采购谈判模式
10、如何在谈判中做到有备无患
11、如何确定谈判目标
12、如何分析谈判对象-评估对手
13、如何选择谈判时间 14、如何组建谈判小组
15、如何考虑谈判双方的权限
16、如何做好谈判前的心理准备
17、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用
18、谈判对手精力分析
19、一流谈判者的六个必要条件
20、谈判者的态度、信念与行为
八、谈判的基本原则
1、遵循合法原则 2、双赢原则
3、求同存异原则 4、谈判的时机原则
5、让步原则 6、议价原则
九、谈判的策略战术
1、通用采购谈判技巧
2、破围标技法 3、讨价还价策略
4、竞争性谈判的策略与战术
5、谈判的过程三个典型的阶段:
6、优势谈判的秘密
7、合作型谈判的策略与战术
8、基于利益的谈判:驱动性变革
9、如何打破谈判僵局
10、在谈判过程中要求获利
11、七条黄金法则
十、谈判的实战应用:模拟谈判