采购人员的问题分析与专业能力提升（北京，10月24日-25日）

【培训日期】2013年10月24日-25日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【培训背景】

    采购有那么多培训，不知参加哪个好？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？人们呼唤解决问题的培训！

    无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

【课程大纲】

一、采购工作如何变被动为主动

　●领导对采购不重视咋办
　●如何提升采购在公司里的地位
　●如何显示采购的专业性
　●如何快速成为一个专业的采购人员
　●如何应对“采购腐败”说
　●如何应对“指定”供应商
　●有人背后说“采购买的贵”，怎么办
　●有人总是推荐供应商怎么办
　●采购的“职业生涯规划”应当是怎样的
　●怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
　●采购如何对其它部门的意见说“不”
　●如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”
　●如何处理“紧急”采购单
　●国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴
　●“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么
　●如何避免设备很便宜，备件价格很贵
　●集中采购与分散采购的矛盾如何解决
　●E时代的采购趋势是什么
　●问题与案例讨论

二、为什么选择这个供应商

　●问问自己：我需要一个什么样的供应商
　●18+1寻找供应商的渠道是什么
　●怎样用3步证明所选供应商是“最好的”
　●如何用4种评估方式保证供应商质量
　●如何评估供应商的管理能力
　●如何评估供应商的技术能力
　●如何评估供应商的质量能力
　●18种方法改善供应商质量
　●23种方法改善供应商交期
　●如何计算质量成本
　●如何管理外包供应商
　●如何从评估供应商的偿债能力
　●如何评估供应商的运营能力
　●如何评估供应商的盈利能力
　●供应商的付款期越长越好吗
　●如何惩罚“不规矩”的供应商
　●如何淘汰“不合格”的供应商
　●如何开好供应商大会
　●如何用TCO所有权总成本选择供应商
　●8招应对强势供应商
　●问题与案例讨论

三、为什么是这个价格

　●4个分析玩转采购成本
　●价格分析的6种方法
　●3种成本估算方法让自己心里有底
　●如何核算材料成本
　●如何核算人工成本
　●如何核算制造费用
　●管理费分摊的2种方式
　●怎样知道供应商价格底线
　●材料涨价30%，供应商要求价格涨30%，怎么办
　●怎么知道供应商是恶意报价的
　●供应商报价的水分在哪里
　●如何根据价格预测进行购买
　●集团内部采购时如何定价
　●如何评审供应商报价单
　●递交“审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办
　●已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办
　●如何避免被供应商举报
　●如何使用供应商的成本分解数据
　●问题与案例讨论

四、如何进行一场双赢的谈判

　●谈判为什么要妥协
　●如何让步
　●如何制定BATNA使心中有底
　●如何寻找谈判筹码
　●如何“组团”与对方谈判
　●对手背后那些人如何应对
　●谈判前要做好哪些准备
　●谈判时如何以人为本
　●如何与不同的人谈判
　●谈判地点选择哪里好
　●谈判时应该坐在哪里最好
　●结束谈判时如何防止供应商“反悔”
　●6种简单实用的谈判技巧
　●对方很强势，我怎么办
　●如何设定谈判议题
　●如何识别影子决策
　●如何组成谈判团队
　●如何设置谈判环境
　●如何开价
　●为什么不要接受第一次报价
　●为什么要学会感到意外
　●如何避免对抗性谈判
　●为什么要装成不情愿的买家
　●最后10分钟你应当做什么
　●如何应对没有决定权的对手
　●如何交换
　●为什么绝对不要折中
　●如何应对僵局
　●如何应对困境
　●如何应对死胡同
　●如何成为真正的“谈判高手”
　●初级谈判者一定要记住的10句话
　●什么样的采购是“最好的采购”
　●案例练习：用五环布局为一场谈判布阵

【讲师介绍】

    宫老师，资深培训讲师，上海交通大学学士、中国人民大学MBA，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家，莱茵TUV高级咨询顾问。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历，曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖，工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解；对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。

    宫老师曾服务的部分客户有：广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等。
  
【会务报名】

  1．培训费用：3280元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等