如何打造狼性销售精英（深圳，10月26日-27日） 

【培训日期】2013年10月26日-27日

【培训地点】深圳

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

【培训背景】

     销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

    工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！

【培训收益】

  ●锻造销售人员狼性精神的5项核心
  ●锻造销售人员10项沟通技术
  ●锻造销售人员7种客户类型应对策略
  ●锻造销售人员客户关系升级5大方法
  ●锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
  ●锻造销售人员客户异议解除5种方法
  ●锻造销售人员谈判促进成交6大策略
  ●锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

【课程大纲】

一、狼性精神五项解密及锻造
  ●狼性6种特征深度解密
  ●狼性处世6种大智慧
  ●狼性不足的5项要因
  ●狼性锻造的6项指引
  ●狼性锻造的5大真言
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

二、销售拜访前五项准备
  ●拜访前5种心态的准备
  ●拜访前8项礼仪的准备
  ●拜访前客户背景的8项准备
  ●拜访前6种工具的准备
  ●拜访前6个问题的准备
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

三、销售沟通十项核心技术
  ●沟通的3大原理
  ●销售问话的2种方式
  ●开放式问话的5大时机
  ●封闭式问话的5大时机
  ●沟通挖掘需求的黄金6问
  ●沟通中聆听的6个技巧
  ●沟通中赞美的6个技巧
  ●赞美客户的6句经典术语
  ●沟通中认同客户的5种方法
  ●认同客户的6句经典术语
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

四、七种客户类型分析及攻略
  ●“从容不迫型”分析及攻略
  ●“优柔寡断型”分析及攻略
  ●“自我吹嘘型”分析及攻略
  ●“豪放直率型”分析及攻略
  ●“沉默寡言型”分析及攻略
  ●“吹毛求疵型”分析及攻略
  ●“小心翼翼型”分析及攻略
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

五、客户关系升级五大技能
  ●亲近度关系升级6大策略
  ●信任度关系升级6大策略
  ●利益关系升级6大策略
  ●人情关系升级6大策略
  ●博弈关系升级6大策略
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

六、产品价值塑造五种绝招
  ●产品介绍及价值塑造5个注意事项
  ●产品介绍及价值塑造5个关键
  ●产品价值塑造3项法则工具
  ●说服客户的2大力量
  ●产品价值塑造3维故事法
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

七、客户五种异议解除方法
  ●解除价格异议的5个技巧
  ●解除品质异议的5个技巧
  ●解除销售服务异议的5个技巧
  ●解除对接人权限异议的5个技巧
  ●解除客户对销售人员异议的5个技巧
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

八、谈判促进成交六种利器
  ●谈判准备与布局的8个重点
  ●谈判中让价的5项原则
  ●付款方式谈判的5项原则
  ●谈判中让步的8大策略
  ●谈判中突破僵局的6种方法
  ●回款谈判的6种策略
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

九、黄金服务致胜五大法宝
  ●优质客户服务6大准则
  ●客户抱怨的5种心理
  ●巧妙处理客户抱怨的6大步骤
  ●帮助客户拓展事业的5大方法
  ●客户关系维护的6种策略
  ●案例分析（一）
  ●专题讨论（二）
  ●现场模拟（三）

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，原联想集团销售经理兼内训导师；原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；培训企业1000余家、学员超过10万人；清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师。王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

    王老师曾服务的部分企业有：安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团等。

【会务报名】

  1．培训费用：3800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等