新任销售代表的专业能力提升（上海，11月23日-24日）

【培训日期】2013年11月23日-24日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】企业销售人员及相关的管理者

【培训目标】

    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

【培训大纲】

一、全员营销--企业持续发展之本
  ●营销思想简要回顾
  ●实现产品成功销售的前提
  ●人人都是营销员

二、我们不只是会说话的说明书
  ●为什么需要销售人员
  ●实现销售的唯一准则
  ●销售工作要做好哪些事
  ●养奶牛理论
  
三、优秀市场人员应具备的素质
  ●成功推销的四个阶段
  ●如何获得客户的信任
  ●优秀市场人员应具备的素质
  ●销售人员的形象改造工程
 
四、销售技巧训练
  ●识别客户的技巧
  ●应对客户拒绝的技巧
  ●处理反对意见的技巧
  ●让客户回头的技巧
  ●销售沟通技巧
  ●销售谈判技巧
 
五、课程总结
  ●销售人员的知识储备
  ●销售人员应具备的功夫
  ●销售人员易犯的通病
  ●销售人员为何失败
  ●一流销售人员成功的要素

【讲师介绍】

    严老师，资深培训讲师，管理学博士，毕业于复旦大学。曾先后任职于大型纺织服装集团市场部总监，大型机械加工企业总经理助理、总经理。严老师以丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有一定理念内容，又有众多切合实际、能使课堂气氛活跃的操作演练，让学员掌握运用工具的同时，学会制造工具。严老师主持或参与过的咨询项目：数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。

    严老师曾服务过的代表性企业有：百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工（美国）、百隆（奥地利）、浙商财富快车、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份、京东方等  

【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：15210659716，杨老师；传真：010-88433011
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等