北京大学房地产营销策划高级研修班(北京,12月27日)
【学习日期】2013年12月27日开学。学制半年,每月集中上课3天,共18天课程。
【备注说明】本研修班长年举办,如果错过此期,请联系我们,以便安排您参加下一期最新课程。
【学习地点】北京大学
【学习对象】房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等
【课程大纲】
一、房地产市场营销环境分析 ●中国房地产市场营销宏观--微观环境分析 ●消费者的购买行为分析 ●房地产市场竞争对手分析 ●房地产企业内部环境分析
二、区域市场实态分析 ●项目周边竞争性楼盘调查与分析 ●区域楼盘供应(待售)调查与分析 ●区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 ●区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
三、项目定位与产品设计 ●房地产项目业态分析与定位策略 ●数据采集分析与差异化定位 ●新人文环境下的产品设计与价值创造 ●不同房地产产品的设计要点
四、房地产项目前期策划与前期营销 ●项目核心竞争力的策划及体系构成 ●有效的市场调查及市场供需分析 ●地块分析与土地价值策划 ●项目可行性分析及最佳方案制定 ●目标市场选择与市场定位 ●目标客户群定位与研究 ●产品定位与产品策划 ●市场竞争策略策划
五、房地产营销策划及策划推广 ●市场整合推广战略的制定与实施 ●品牌整合推广策略的制定与实施 ●媒体整合策略与广告发布 ●主题策划及广告创意 ●售楼中心与样板间示范区定位与包装 ●广告费用预算控制及效果评估 ●销售策略与价格策略的制定 ●房地产创新营销
六、房地产销售执行 ●入市姿态与开盘节奏控制 ●销售现场管理与卖场氛围营造 ●促销方案制定与价格调整技巧 ●销售绩效管理与考核 ●销售计划制定与销售目标分解 ●购房者心理与行为分析 ●销控管理 ●客户关系管理
七、房地产综合实战课程 ●房地产企业的品牌塑造策略 ●现代建筑设计 ●绿色建筑与新型未来建筑 ●商业地产 ●现代建筑与风水 ●景观设计与规划
八、热销楼盘全案策划营销实战分析 ●住宅项目全案策划营销经典案例分析 ●Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 ●豪宅全案策划营销经典案例实战分析 ●写字楼全案策划营销经典案例实战分析 ●都市综合体全案策划营销经典实战分析 ●商业地产全案策划营销经典案例实战分析 ●旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 ●酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
九、房地产特色讲座 ●领导艺术与领导魅力塑造 ●目标管理及全面绩效管理 ●房地产法律实务 ●有效沟通与高效会议管理 ●禅与企业家和谐之道 ●养生保健与疾病预防 ●婚姻家庭与亲子教育 ●红酒的艺术 ●中国茶文化 ●阳光心态 ●幽默的力量 ●音乐世界
十、境内外实地考察 ●6所城市具有代表性房地产项目考察--境内考察:北京、上海、广州、重庆、杭州、香港 ●国外重点建筑物借鉴与实地考察--境外考察:美国、澳大利亚、韩国、欧洲
【师资阵容】
北京大学、清华大学等著名学府的资深教授、相关政府和行业协会的权威专家和领导、以及拥有丰富实战经验的房地产营销策划领域的资深专家。
【教务信息】
1、上课地点:北京大学
2、学习费用:33000元/人(含学费、教材费、资料费、证书费),食宿可由学校协助统一安排,费用自理。
3、学习时间:2013年12月27日开学。学制半年,每月集中上课3天,共18天课程。
4、证书颁发:参加全部课程学习合格者,由北京大学颁发“北京大学房地产营销策划高级研修班”结业证书,证书加盖北京大学钢印与印章,统一编号。
【报名电话】
1、联系老师:周老师、代老师
2、联系电话:010-51290475;010-88433082;手机:15210659716,周老师
3、报名传真:010-88433082;
4、联系地址:北京市海淀区北京大学资源大厦五层
【报名流程】
1、咨询:电话咨询并索取《入学申请表》;
2、填表:学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室,传真号码:010-88433082;
3、审核:学校收到《入学申请表》后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出《入学通知书》;
4、汇款:学员收到《入学通知书》后,从银行把学费汇至北京大学账户上,并把汇款底单传真至招生办;
5、通知:北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜;
6、报到:学员按照《报到通知书》的具体要求和规定,准时报到;
7、正式入学。 |