第一单元、供应市场与需求分析
u 企业战略和采购目标
u 供应市场分类和分析
u 明确需求
第二单元、供应商的识别,筛选与调查
u 供应商识别
u 供应商调查和筛选
u 选择10个“C”法则
u 三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
u 跨部门团队
u “制定现场评估表”
u 如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素
u 合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
u Make or buy 自己制造还是购买?
u Lease or Buy 租赁还是购置?
u 合格供应商的核准程序
u 供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估
u 供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
u 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
u 采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
u 什么是采购战略?如何去达到采购目标?
u 战略模型
n 战略模型(1)- 供应定位战略模型
n 战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略
n 战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型
u 反向市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
u 成本的6大类别
u 简化的财务报表
u 采购总成本构成
u 量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
u 买方用于降低价格的十八项战术
u 如何把采购价格降下来
第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧
u 谈判的七个关键点
u 采购谈判的24个技巧
u 谈判的原则
u 采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验 |