价格战与品牌塑造及差异化营销策略的八大体系（上海，12月24-25日）　　

【培训日期】2009年12月24-25日　　

【培训地点】上海　　

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！　　

【课程大纲】　　

第一部分：价格面临的危机及突破　　

一、价格战的危机　　

■价格战对企业的危害　　

■价格战对行业的打击　　

■价格战对产业的重创　　

■案例分享：电气自动化行业的价格战危机　　

■经典案例：施耐德《执掌未来-源创力·中国2007全球巡展中国站》并《施耐德(中国)电气二十周年庆典》的大型活动对企业行业的借鉴　　

二、价格战的成因　　

■外部环境　　

■中国制造　　

■核心竞争力　　

■市场份额　　

■案例分享：巨亏之下依旧打折，航空价格战“损人又损己”　　

三、打价格战的必备条件　　

■规模效益　　

■高速效率　　

■庞大体系　　

■资金后盾　　

■案例分享：不打价格战网通、电信签君子协议　　

四、打价格战的方法与策略　　

■价格战的三类企业　　

■突破价格战的六个策略　　

■价格战的十个方法　　

■打赢价格战的四大法宝　　

■案例分享: 从“顶牛博弈”谈价格战中的相互避让　　

五、价格到价值转变的三个核心　　

■技术——标准　　

■服务——网络　　

■团队——管理　　

■空调行业如何从价格走向价值竞争　　

■案例分享：价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸　　

第二部分 实施差异化营销策略的八大体系　　

体系一、挖掘行业内差异化营销的机会　　

■行业发展过程和前景预测；　　

■行业客户需求该如何把握？　　

■行业发展的四大核心　　

■针对行业需求，行业经理该如何运用？　　

■经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型　　

体系二、利用SWOT来分析差异化的营销战略　　

■从事相关行业的竞争对手在那里？　　

■各自的优势、劣势是什么？　　

■针对行业竞争对手的SWOT分析　　

■讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.　　

体系三、分析差异化的目标市场　　

■参考工具——如何市场细分 　　

■为什么物美价廉的产品不畅销　　

■竞争战备的设计，竞争优势的建立　　

■横向透明度与纵向透明度　　

■游戏:协同竞争（进入难度·森林与 树木）　　

■经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向　　

体系四、利用差异化进行有效的市场拓展　　

■创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头　　

■体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助　　

■宣传价值---四大拓展方式　　

■交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆　　

■讨论:我们公司系列产品的营销组合策略　　

体系五、差异化营销的战略组织　　

■企业对行业发展的三-五年战略规划　　

■参考工具—企业行业战略规划的流程　　

■组织架构与人力资源管理的运用　　

■讨论：战略*营销*销售的三大差异　　

体系六、差异化营销的五个系统　　

■买产品不如买服务　　

■买服务不如买方案　　

■买方案不如买品牌　　

■买品牌不如买标准　　

■经典案例：西门子（中国）如何买解决方案　　

体系七、行业差异化营销推广的“九阴真经”　　

■展会　　

■技术交流　　

■电话销售　　

■登门拜访　　

■测试和提供样品　　

■赠品　　

■商务活动　　

■参观考察　　

■客户俱乐部　　

■团体讨论：为什么做广告，效果不明显？　　

体系八、差异化营销策略及应用　　

■从卖方市场到买方市场的转变　　

■顾客就是差异　　

■寻求差异的着眼点　　

■如何使形象差异化。　　

■如何使市场差异化。　　

■如何使售后服务差异　　

■以资源为基础，大搞差异化　　

■差异化策略的实施　　

■经典案例：中电电气的无竞争领域　　

第三部分 品牌定位是实施差异化营销策略的体现　　

体系一、国内企业品牌误区与发展战略　　

■中国企业的品牌认知误区；　　

■从产品阶段到营销阶段的时代趋势；　　

■适应市场需求与变化的品牌思维与战略； 　　

■品牌的感性塑造及与市场的对接策略；　　

■产品品牌与企业品牌的二分法；　　

■团体讨论：品牌塑造真的有必要吗？　　

体系二、品牌营销与推广　　

■“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；　　

■品牌营销的时机把握与阶段性策略；　　

■符合市场的品牌表现及推广策略；　　

■产品品牌与企业品牌的组织管理；　　

■品牌运营的组织架构与管理方式；　　

■经典案例：“三一重工”的品牌塑造　　

体系三、让品牌创造一种购买习惯　　

■消费者对品牌的态度 　　

■品牌价值感----一个品牌就是一种承诺 　　

■如何打造差异化与个性化？      　　

■产品同质化，如何通过对标形成我们品牌的细节优势？ 　　

■建立完善的品牌整合推广体系　　

■经典案例：“没有新中大，我们就不开标”　　

【讲师介绍】　　

　张　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。经历：500强企业：首钢海外销售经理；跨国企业：韩国ELECSON(株)营销总监。　　

曾授课主题：工业品战略品牌管理；抢单——高级销售人员大客户实战销售技能培训 　　

经验专长：工业品品牌和营销管理专家，十四年工业品营销实战经验，其中五年营销管理经验，四年咨询与培训经验，全球品牌网、品牌中国联盟专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师。　　

发表文章和书籍《销售与市场》、《营销传播网》、《全球品牌网》、《财经时报》等多家专业媒体；特约撰稿人、专栏作家,在各类媒体发表的营销管理文章超过30万字。出版书籍：《工业品品牌战略》《在路上·抢单》《项目型营销管理》。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)