企业强势品牌营销策略与实务（上海，4月17-18日）

企业强势品牌营销策略与实务（上海，4月17-18日）
 

【培训日期】2010年4月17-18日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询）

【培训地点】上海

【培训对象】企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表

【培训背景】

    品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！

【培训收益】

  ◆全面掌握品牌规划的科学手段       
  ◆把握提炼品牌定位的核心要素       
  ◆了解高效建立品牌识别的方法       
  ◆学会低成本品牌推广的技巧        
  ◆梳理营销和品牌的内在关系         
  ◆掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
  ◆解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
  ◆解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
  ◆解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

【培训大纲】

一、品牌就是权力 
                  
  ◆为什么“名牌”不等于“品牌” （案例：红旗，春晚……）
  ◆6种权力的表现（优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权）（可乐市场PK的秘密所在--盲测与明测的结果）
  ◆从需求中挖掘市场机会                          
  ◆品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）
  ◆品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）
  ◆品牌命名有何奥妙
  ◆产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）品牌意识--品牌评价--品牌亮点
  ◆营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理
 
  1）品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里）
  ◆一牌一品战略
  ◆一牌多品战略
  ◆多牌一品战略
  ◆多牌多品战略

  2）品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区）
  ◆副品牌战略
  ◆背书品牌战略
  ◆品牌联合战略
  ◆品牌特许经营战略
  ◆品牌虚拟经营战略

  3）品牌定位的策略方法（新产品为什么“见光死”）
  ◆产品特点定位
  ◆目标市场定位
  ◆竞争考量定位
  ◆消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）

  4）品牌核心价值的管理--品牌五度
  ◆知名度--（最疯狂的传播为了什么？）
  ◆可信度
  ◆美誉度
  ◆忠诚度
  ◆依赖度

  5）品牌延伸的方向和步骤    
  ◆水平延伸—海尔，养生堂……
  ◆垂直延伸—TOYOTA……

  6）品牌延伸的风险规避
  ◆春兰（昨日黄花）—格力（今日老大）
  ◆春都-双汇

三、营销传播和销售策略

  1）市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）
  ◆我们的业务是什么
  ◆我们的客户是谁
  ◆客户的认知价值是什么

  2）产品的价值构成（保健品为什么会成功？）
  3）顾客“购买决策漏斗”及应对策略
  4）消费者品牌选择的心智模式

  5）营销传播的策略创新
  ◆案例分析：1995-2009历届--“标王”名牌的状况

四、市场竞争的策略规划     
      
  1）市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）
              
  2）四种销售提升路径
  ◆欲望：高价产品是怎样运作的
                
  3）现代营销的关系转换-4P-4C
              
  4）营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）
  ◆市场阶段：市场以什么来划分
  ◆产品阶段：产品以什么来划分

  5）销售中提高顾客价值的路径及步骤（为什么有些品牌永远做不大？）

五、关联案例剖析研讨

  ◆同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
  ◆为什么产品一面世就走上了不归之路
  ◆高科技产品为什么会让人尴尬万分
  ◆市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
  ◆品牌营销创新中的重重陷阱

【讲师介绍】

    杨老师，公司资深讲师，营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总。十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。杨老师授课实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题。

    杨老师曾服务过的部分企业有：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具、天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具、中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝、大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游等。

【培训费用】3200元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
【报名流程】填写报名表－－报名确认－－报到培训