中国企业海外营销致胜之道高级培训班--上海2010年12月29日

 【课程背景】  

    你还在守着屏幕等客户下订单吗？     事实上，一些订单已经在源头分流
    你还在通过参展拓展海外市场吗？     别人已经走出国门，尝试海外网络经营
    你还在同你的海外客户讨价还价吗？   别人已经把客户变为自己的海外销售代理
    你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗？  别人已经成功转型，享受海外品牌丰厚盈利
    实际上，你正在成为末流。

【培训对象】

    出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人

【课程特色】  
     1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；
     2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；
     3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；
     4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。

【课程大纲】  

上篇——中国企业海外拓展战略实践

1. 中国企业海外战略实践
    → 海外市场进入战略阶梯
    → “下海”前的五项认识
    → 评估销售潜力，确立目标
    → 海外市场拓展商务模式
    → 海外市场拓展战略规划
       ■ 案例：立升，宏华，波司登。

2. 中国企业海外“突围”策略
    →  “世界工厂”的机遇与挑战
    → 撬动海外市场的“杠杆”
    → 中国企业海外拓展“三步曲”
    → 中国企业海外“突围”策略
       ■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外经营“三驾马车”
    → 中国企业海外拓展心智模式转变
    → 海外经营“三架马车”：产品创新
    → 海外经营“三架马车”：国际品牌
    → 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队
       ■ 案例：广博创新拓展国际市场

下篇——撬动海外市场的“杠杆”

1. 海外战略客户营销
    → 认识战略客户：“金字塔”分析
    → 寻找战略客户的利益需求和期望
    → 营销变革：资源整合及组织转变
    → 营销变革：递交战略利益方案
    → 巩固成果：组织激励、客户沟通
    → 海外战略客户风险管理
       ■ 案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌

2. 发展海外战略联盟
    → 海外战略联盟商务模式
    → 战略联盟商务模式优势
    → 管理战略联盟实施要点
    → 创建海外产品-渠道联盟
    → 海外战略联盟管理
       ■ 案例：好孩子撬动美国市场

3. 海外品牌经销（代理）
    → 海外品牌经营三个问题
    → 经销代理模式及角色定义
    → 完善海外代理商务模式
    → 选择经销代理合作伙伴
    → 构建经销代理业务支持体系
    → 海外派驻机构运营管理
    → 经销代理项目绩效提升要点
    → 年度经销代理绩效审核
       ■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市场营销推广
    → 海外价值营销作业体系
    → 海外市场营销组合运作
    → 年度营销计划的制定和管理
    → 海外品牌传播及产品推广
       ■ 案例：斯里兰卡归来

【讲师介绍】  张老师 

      法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。
    接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。