销售策略与顾问式销售技巧(上海，3月15-16日)销售策略与顾问式销售技巧(上海，3月15-16日)

销售策略与顾问式销售技巧(上海，3月15-16日)
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2011年3月15-16日
【培训地点】上海
【课程背景】
  以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

【课程大纲】
一.顾问式销售的结构
■理解商业环境的变化性
■理解客户的观点
■如何引导你的客户认清他们的问题
■如何引导客户产生立即解决问题的欲望

二.发展顾问式销售技能和有效的销售策略
■从产品销售到方案销售
■业务需求和价值定位
■聚焦式询问法引导客户
■销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
■交易分析和“漏斗”管理
■目标制定、时间管理和地域管理

三.管理客户关系以提高重复性交易量
■包装你的解决方案,引起客户进行额外交易兴趣
■设计并控制信息流,支持额外的交易
■多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络
■学习如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
■通过向上及交叉销售来提升客户的重复购买率和忠诚度
■大客户管理的实际操作

四.价值竞争—销售你的价值表现而非产品表现
■附加价值销售的第一原则:价格永远不是孤立存在的
■附加价值销售的第二原则:价值由客户的价值观决定
■强化谈判地位的5个定价技巧

【讲师介绍】
  韩老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。毕业于上海大学中国语言文学专业。在韩先生近20年的职业生涯中，曾服务于多家企业，其中不乏世界500强企业，涉及IT、机械制造两个行业。曾先后任里其乐Rietschler(中国)有限公司区域经理；联想（上海）有限公司消费业务高级经理；东芝电脑（中国）有限公司东区总经理；英迈（中国）商业有限公司零售业务总监；德奔Aggretech机械制造（上海）有限公司副总经理。多年的销售实战营销管理经验，使韩先生对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，尤其在渠道营销管理方面有着独特的见解和成熟的操作手法；此外，基于IT产品的零售和特许经营体系也是韩先生职业经验中的一个重点，他作为主要团队成员，参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功的经验为业界许多公司所仿效和借鉴。韩先生涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理，对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。
  在韩先生的职业生涯中，曾参加了International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目，主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习，使韩先生在营销理论知识架构上得到提升和提炼，同时他作为企业培训讲师提供了坚实的基础。韩先生有近10年的讲师经验，为企业内部和外部客户提供过几百场培训课程。他的课程逻辑清晰，重点突出，注重实战并配合众多案例；讲课风格亲和，互动性强，善于现场获取素材，贴近学员工作进行讲解。韩先生主讲的课程有：《高效的职业销售技巧》、《大客户管理》、《有效地管理销售队伍》、《强化销售中的谈判能力》。曾接受韩先生培训的部分客户包括：IBM中国、HP中国、联想集团、方正科技、同仁堂、华凌空调、上海东部软件园、复旦金仕达、福州计通、翰林汇、新华海集团、同城科技、浙大图灵、宁波华力、合肥安联、小肥羊、国大药房连锁、斯巴克林净水、山特维克矿山工程机械贸易、上海申得欧、凯驰（上海）清洁系统、住化塑料化工贸易（上海）、玫瑰塑胶（昆山）、上海埃姆哈特紧固系统。

【费用及报名】
1、费用：培训费3780元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)