专业销售技能提升实务（天津，7月9日-10日）

专业销售技能提升实务（天津，7月9日-10日）

【培训日期】2011年7月9日-10日
 
【培训地点】天津

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】大客户销售代表、销售主管、销售人员、客户经理

【培训目标】

    减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费，使销售拜访发挥最大效益。

【培训大纲】

一、专业销售核心

  ●AIDMA购买心理分析
  ●专业销售定位与角色类型

二、职业销售关键

  ●进取心和成功欲
  ●计划性和执行力
  ●专业能力和客户关系意识

三、销售目标设定

  ●搜集信息和引发决定
  ●销售目标举证练习

四、销售步骤解析

  ●事前准备
  ●接近客户
  ●调查需求
  ●产品介绍
  ●方案演示
  ●提案建议
  ●缔结拜访

五、异议处理策略

  ●处理反对意见的原则与误区
  ●如何与难缠的买主沟通
  ●案例讨论

六、客户预约技巧

  ●预约会面流程与关键
  ●案例讨论
  ●实用方案陈述计划表

【讲师介绍】

    王老师，公司资深培训讲师，原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，顾问式销售专家，国际职业训练协会认证培训师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）。鼎志咨询的王老师精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询，获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证。

    王老师曾服务过的客户有：艾默生电气（美国）、三星电子（韩国）、三菱重工（日本）、欧瑞莲化妆品（瑞典）、中国移动通信、美的空调、深圳拓普微科技、太平洋财产保险、阳光财产保险、信音电子（台湾）、辐基斯玻璃钢（美国）、霍克复合材料（美国）、江苏亨通集团、藤仓光电（中日合资）、上海现代制药、优耐铜材（美国）、塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙）、威林国际工业公司、建屋发展集团（中国房地产百强）、江苏长城轴承、西风空气轴承（英国）、立合斯顿科技（马来西亚）、泰诺风保泰集团（德国）、普杰无纺布（美国）、青岛双星集团、富士通通信（日本）、江苏华程集团、北京中牧股份、优必得石油设备（美国）、青岛美光机械、中国北车集团、悦达汽车、资生堂中国投资有限公司（日本）、赛格导航科技股份、上海信息产业集团、上海航空公司、中化国际（控股）股份、旭辉集团（中国房地产百强）、欧迪恩汽车部件（台湾）、天津企业管理培训中心等上百家企业、组织。

【会务报名】

  1．培训费用：2400元/人（含培训费、资料费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等