商业地产企业的创新开发、招商管理与盈利模式（成都，8月6日-7日）

商业地产企业的创新开发、招商管理与盈利模式（成都，8月6日-7日）

【培训日期】2011年8月6日-7日

【培训地点】成都

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理及商业公司总经理等公司决策层领导；房地产企业招商部、设计部、策划部、市场部、营销部等相关部门人员

【培训背景】

    上海新天地、北京王府井、广州天河城、深圳万象城……国内顶级的商业地产项目多不胜数，但在这个特殊的地产领域，万达的名字无可否认站在最前列，作为商业地产的领导者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影，经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训。如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？ 如何看待商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？ 如何清晰的定位商业地产盈利模式？

【培训收益】

  ●全程以万达等标杆地产企业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验
  ●了解如何确定商业地产开发关键控制节点、项目定位
  ●学习从不同角度看待消费群体特征与商业发展
  ●全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础
  ●学习如何于也太规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果
  ●深入学习万达招商流程的建议与完善过程，面对不同商家招商谈判技巧运用
  ●全面解析商业地产的盈利模式
  ●导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论

【培训大纲】

一、从万达四代产品演变过程看商业地产发展规律
  ●了解万达的商业模型是如何定位的
  ●万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
  ●万达四代产品是如何根据市场进行调整的
  ●万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
  ●万达各种业态规划的初衷与特点

二、地域特点与商业需求分析
  ●如何了解当地市场与商业需求
  ●市场容量与辐射范围
  ●地域特点与消费者群体特征
  ●商业地产资源要素整合

三、商业地产开发策略之定位、规划布局
  ●商业定位与城市商业发展现状的关系
  ●怎样提出及确立准确的项目概念？
  ●如何确定商业目标？
  ●选择什么样的商业模型？
  ●商业模型是怎样决定的
  ●初步市场调查做什么
  ●深度市场调研研什么
  ●如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础
  ●采用什么方法做项目定位与评估
  ●商业布局布什么
  ●各种不同形态的规划特点
  ●不同建筑形态的规划特点
  ●不同地域文化的规划特点
  ●交通组织动线策略和设计

四、商业地产开发策略之业态规划
  ●如何根据特定项目选定适合的业态
  ●业态组合的依据与原则是什么
  ●各种业态的选址要求与特点是什么
  ●多种业态混合的规划特点
  ●不同商业业态组合的利与弊
  ●如何从了解商家需求到实现“订单式”开发
  ●如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线
  ●零售业态与非零售业态的功能、比率组合
  ●如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
  ●商业业态组合与项目整体“租售”的关系

五、商业地产开发策略之招商管理
  ●如何根据项目建立合理的招商流程
  ●起草租赁决策文件应注意哪些细节
  ●如何开拓新的商业业态
  ●主力店的对接流程应注意哪些细节
  ●怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务
  ●怎样根据业态规划确定招商方式与渠道
  ●招商团队对项目业态规划的理解与认可

六、提升商业价值的方法

七、提高房地产价值的方法

八、商业地产的融资通道和方法

九、商业地产的盈利模式
  ●盈利的基本类型
  ●盈利的具体方式

十、商业地产比较成熟的几种盈利模式分析
  ●万达集团模式
  ●东方伟业模式
  ●新天地模式
  ●摩根斯坦利模式
  ●万科集团模式

十一、商业项目现场点评
  ●学员自带商业地产项目运营案例，老师现场进行“一对一”分析和建议 （根据以往培训经验，项目团队共同培训和提前准备好案例请老师解疑，效果更佳！） 

【讲师介绍】

    徐老师，资深培训讲师，原万达集团商务部副总经理，现任某著名地产集团副总裁；2005年被评为最具价值房地产经理人，负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；主持商业运作项目包括成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场等；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。

【会务报名】

  1．培训费用：3200元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等