市场工程学市场分析与策划培训-上海2011年8月26日

【培训对象】

  市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

【课程目标】

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

【授课形式】

   讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

【课程大纲】

第一天上午 第二天上午
  ☆ 绪论——市场营销感觉的建立
  ☆ 市场工程学
  ☆ 市场分析
  ☆ 明确挑战
  ☆ 信息收集
  ☆ 数据分析
  ☆ 市场策略
  ☆ 设计策略
  ☆ 制定计划
  ☆ 市场监控
  ☆ 监控行动 
☆ 市场营销发展趋势
  ☆ 常用的9个重要市场分析特征参数
  ☆ 客户需求及购买特征
  ☆ 客户的三维需求
  ☆ 客户需求分析
  ☆ 客户购买特征
  ☆ 价格
  ☆ 三种价格体系
  ☆ 不同价格体系的应用
  ☆ 产品的价格定位
  ☆ 潜在市场容量
  ☆ 市场规模
  ☆ 市场增长率
  ☆ 产品生命周期
  ☆ 市场占有率
  ☆ 市场集中度
  ☆ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案

第一天下午
  ☆ 市场分析
  ☆ 我们经常面临的挑战
  ☆ 数据分析方法
  ☆ 描述性分析
  ☆ 相关性分析
  ☆ 推理性分析—因果分析
  ☆ 有关营销战略的分析工具
  ☆ 经验曲线
  ☆ 产品的市场生命周期
  ☆ BCG矩阵
  ☆ 麦肯希矩阵
  ☆ ADL矩阵
  ☆ SWOT竞争分析
  ☆ CSF分析
  ☆ 诊断市场的19个特征参数
  ☆ 7个市场特征参数
  ☆ 10个竞争特征参数
  ☆ 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案

第二天下午
  ☆ 市场预测
  ☆ 竞争预测
  ☆ 市场增长率预测
  ☆ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
  ☆ 如何评定销售额的增长？
  ☆ 如何做下一年度的销售计划？
  ☆ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
  ☆ 市场策略
  ☆ 品牌战略
  ☆ 企业模式设计
  ☆ 组合营销策略
  ☆ 竞争策略

【讲师介绍】 邵会华

      曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
    工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
    一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
    擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。