高级采购管理-提升再造采购人员综合能力培训-上海2011年11月26日

　【培训对象】　
采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

　【课程背景】　
    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
     ·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
     ·如何有效的分析和降低采购成本？
     ·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
     ·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
     ·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”《高级采购管理-提升再造采购人员综合能力》将系统全面地提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

　【课程大纲】　

采购管理的发展
 ·传统采购管理      
 ·全球统一采购管理
 ·国产化采购      
 ·联合采购战略    
 ·采购的六大模块
 ·采购的功能转化

供应市场Supply Marketing
 ·供应的需求            
 ·确定供应群          
 ·如何进行供应市场调查
 ·可以使用的工具      
 ·5 Force Analysis  五力分析模型
 ·角色练习/案例分析
 ·案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
 ·精确确定供应商群 
 ·供应商能力评估 
 ·有效评估 
 ·可以使用的工具

供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
 ·可以使用的工具
    ---标杆法
    ---水平测量法
    ---SWOT
 ·案例分析
    案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

供应商绩效评估
 ·建立绩效考核标准
 ·供应商绩效分析
    ---供应商质量管理
    ---如何制订供应商质量缺陷改善方案
    ---供应商交期管理
    ---为何供应商出现交期延误？
 ·为何进行供应商绩效评估？
 ·如何奖励供应商
 ·如何淘汰供应商
 ·如何协助供应商改善
 ·可以使用的工具

采购成本管理
 ·成本构成的财务分析
 ·采购方的制造成本
 ·供应商的制造成本
 ·价格分析方法
    ---ABC 法则
    ---价格细分法
 ·如何作到成本逐年降低？
 ·如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
 ·案例分析
    案例：变压器供应商报价分析 

采购价格谈判
 ·谈判的三个阶段和谈判步骤
 ·采购谈判的六项原则
 ·谈判者的人性思考
    ---谈判人员的五种谈判风格及剖析
    ---个人谈判风格测试
    ---提问的艺术
    ---积极倾听的艺术
    ---解读丰富的人类肢体语言

采购绩效评估
 ·采购绩效评估方法
 ·杜绝无效的采购行为

　【讲师介绍】　Sherry Wang

    E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
    International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
    世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
    王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。
    王老师是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但能帮助下属和学员拓宽视野，同时也更关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课注重互动，融合案例研讨、角色扮演、小组谈论、头脑风暴等多种形式，授课轻松活泼，强调学员参与，更有利于学员在实际工作中的转化。