2009年5月23日佛山·危机下市场调研策略及市场营销战略分析

【培训课程】危机下市场调研策略及市场营销战略分析（佛山，　5月23日　） 　　

【培训日期】2009年5月23日　　　

【培训地点】佛山　　

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！　　

【培训对象】企业总经理、营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理及销售人员等涉及营销管理和业务人员　　

【课程背景】　　

   2008年，世界金融和经济形势风云变幻。金融海啸席卷全球，实体经济受到严重冲击，美国、欧元区和日本经济已全部陷入衰退，新兴经济体增速也大幅放缓，世界经济正面临多年来最严峻的挑战。中国企业特别是外向型企业受到严重冲击。　　

■金融海啸之下，中国企业如何过冬？　　

■2009年，在中国积极拉动内需的政策之下，企业又如何把握契机？　　

金融危机，是一场没有硝烟的艰苦之战。各行各业受到冲击，利润持续下降，企业纷纷裁员，国内中小企业资金周转困难，面临倒闭潮的考验！这个时候，企业最需要的是什么？答案是营销。正如巴菲特所说，“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场的先机。关键是，企业该如何做到在危机下迅速突破营销困局。　　

本课程向学员介绍危机之下走出困局的营销战略及实施方法，指导企业快速走出营销困局，实现企业价值的提升。　　

【课程大纲】　　

一、确定市场调研策略  　　

■企业为什么必须进行市场调研?　　

■目标市场环境调研　　

■消费者感性需求、理性需求的立体调研　　

■产品知名度、满意度、美誉度的立体调研　　

■营销渠道的三大通路的立体调研　　

■定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研　　

■经济危机时期消费者的变化　　

二、从营销五大阶段的分析经济危机的产生和应对办法　　

■营销五大阶段的特点　　

■从市场营销五大阶段理论来看待全球经济危机的必然性　　

三、从产品六大价值分析经济危机的产生和特点  　　

四、走出营销困局的的几个战略工具　　

■安索夫、波士顿矩阵　　

■市场吸引力、通用电气矩阵　　

■波特行业结构模型 　　

五、走出营销困局要科学创造与改良相结合　　

六、应对经济危机的跨行业的营销战略　　

七、营销战略与战术的立体结合　　

■在竞争中确定自己的位置　　

■立体规划产品生命周期　　

■新产品开发与产品生命周期的关系　　

八、新形势下的品牌战略策划与实施　　

■品牌给企业带来多大好处？　　

■主品牌、副品牌的策划　　

■品牌与产品、广告的关系　　

■形象代言人在品牌建设中的作用　　

■电视广告的制作与投入问题　　

■报纸广告与户外广告等　　

■广告的立体投放　　

■新闻发布会的策划与实施　　

■人物营销的妙处　　

■事件营销的作用　　

■知名度、提及率、美誉度的立体统一　　

九、应对危机生产型企业的营销战略问题　　

十、应对危机流通型企业的营销战略问题