【培训课程】市场营销策略制定与实施实务（上海，6月23-24日）
【培训日期】2009年6月23-24日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员
【课程目标】
■全面了解市场营销的基本概念和理论
■理解消费者的需求是决定市场营销的根本因素
■了解市场营销领域的最新发展动态
■了解营销管理的过程和主要步骤
■了解市场营销的基本策略和实施
【课程大纲】
一、对市场营销的基本认识
1）营销的核心概念
2）市场营销的发展和演变5种不同的营销观念：生产-产品-推销-营销-社会
3）营销观念下的目标市场和顾客需求: 响应和创造
4）顾客价值和顾客满意: 2种不同的价值创造观念
5）体现顾客满意的4个核心过程
■吸引与保持客户
■关系营销：顾客发展过程
■新的营销工具：顾客满意和顾客忠诚
二、营销战略制定
1）营销战略与企业经营战略之关系
2）战略制定和实施的过程
3）业务发展战略
■现有业务的未来发展潜力：密集型成长战略
■拓展或收购与目前业务有关的业务：一体化成长战略
■增加与公司目前业务无关的新的业务机会：多样化成长战略
4）竞争地位中的角色区别战略：领先者、挑战者、追随者、补缺者
三、市场细分策略
■市场细分的策略和方法
■目标市场选择策略
■市场定位策略和原则
四、营销策略及实施
■营销要素组合
■产品和产品策略
■服务和产品支持策略
■定价策略
■渠道策略
■零售、批发、和物流策略
■促销、广告和公共关系
■营销传播策略
【讲师介绍】
钱老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。毕业于复旦大学管理学院MBA，曾在世界500强跨国公司工作十余年，担任销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位，并任跨国企业中国区培训与发展负责人，熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标，主要讲授管理和营销类培训课程。钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路，并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享，充分体现其培训理念，即"成功取决于能力、意愿和承诺"。作为专业培训管理者和顾问，他个人丰富的管理工作经验，对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能，使得培训课程的富有启发性和实战性，深受培训学员的欢迎和肯定。
钱老师曾服务过的部分客户有：霍尼维尔、泰科电子、瑞侃电子、施奈德工业控制、明基电通、华映光电、施乐、夏普、梅特勒-托利多、金宝电子、力通微电子、农行总行、中行上海分行、工行上海分行、远东国际租赁、东风汽车股份、德尔福汽车空调、小糸车灯、葛兰素史克、默克药业、信谊药业、步长药业、亚澳医用保健、拉法基建材、当纳利印刷、维蒙特异型钢管、吉象木业、紫江彩印、威尔泰自动化、紫藤包装材料、延锋工贸、远纺工贸、航星机械、凯泉泵业、大明不锈钢、中外运华东、扬子江快运、大通国际运输、上港集箱、中海集箱、长锦商船、中石化江苏、上海氯碱化工股份、依多科化工、汉高、上海强生股份、永乐家电、朝华股份、江苏苏美达、新索音乐等。
【费用及报名】
1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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