商务合同管理与风险规避技巧实务（天津，6月27-28日）

商务合同管理与风险规避技巧实务（天津，6月27-28日） 　　

【培训日期】2009年6月27-28日　　

【培训地点】天津　　

【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等　　

【课程目标】　　

参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：　　

■商务人员必备的法律工具　　

■如何有效进行合同管理　　

■合同管理的流程与重要性　　

■合同陷阱的识别与风险的防范　　

■商务合同纠纷的处理与对应　　

■常见商务合同的合同管理的难点及重点　　

■通过案例了解世界级企业合同管理运作模式　　

■掌握绩效的管理方法　　

【课程大纲】　　

一、世界两大法系的特点及主要国家介绍　　

二、合同陷阱与防范，通过案例分析　　

■合同欺诈的表现形式　　

■合同欺诈的法律责任的主要内容：　　

■识破合同欺诈与陷阱的十大方法　　

■预防合同欺诈的五大措施　　

三．如何进行有效的合同管理　　

■合同管理类型　　

■合同经理的角色及能力要求　　

■团队工作的管理风格　　

■合同管理计划与合同质量计划　　

■合同管理的政策与流程　　

■合同管理的政策　　

■合同管理流程文件　　

■合同管理流程图　　

■合同的保存及销毁　　

案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程　　

案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞　　

四 合同的订立与合同的效力：　　

■合同生效时间　　

■合同的效力持续时间　　

案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误　　

五 合同内容：　　

■数量及质量条款；　　

■价款或报酬条款；　　

■履行期限、地点和方式；　　

■担保及违约责任条款；　　

■风险转移条款；　　

■所有权保留条款　　

■不可抗力条款；　　

■知识产权、保密协议条款；　　

■争议解决方式条款；　　

■生效条件约定　　

案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误　　

某大型家电连锁公司的担保管理失误　　

某中型运输公司的生效条款失误　　

六． 合同的履行：　　

■约定不明的履行　　

■执行政府定价、指导价的合同的履行　　

■涉及第三人的合同的履行　　

■三个抗辩权、代位权及撤销权　　

■后合同义务　　

案例分析：某技术研发公司的后合同义务　　

七． 合同的变更与解除及常见纠纷处理　　

■主体变更，以及主体资格　　

■履行内容的变更　　

■债权的转让　　

■表见代理　　

■无效合同，效力待定与撤销权　　

■债务的转让　　

■要约与承诺的争议　　

八、采购合同中的其他问题　　

■合营性合同时应注意问题　　

■贸易性应注意问题　　

■合作与知识产权问题　　

九 、常见采购合同的管理重点及难点　　

■关键物料/瓶颈物料的合同管理重点　　

■杠杆物料/常规物料的合同管理重点　　

■涉外采购合同管理重点　　

■MRO采购合同管理重点　　

■采购外包合同管理重点　　

案例分析：某大型汽车配件生产型公司的采购合同　　

某汽车（中国）公司的采购合同　　

十、合同风险管理　　

■合同履行中存在的风险　　

■风险控制 – 合格供应商的选择　　

■--不合格的供应商带来潜在风险,　　

■--供应商评估，评审与审计体系　　

■交货管理　　

■项目采购中的质量风险,进度风险, , 成本风险原因分析和防治措施　　

■商业和其他风险分析和防治　　

十一、合同绩效/供应商绩效管理　　

■合同绩效/供应商绩效考核指标　　

■跟踪与考核体系　　

案例分析：某公司的采购合同