企业市场营销与销售管理高级研修班（郑州，7月20日-21日）

企业市场营销与销售管理高级研修班（郑州，7月20日-21日）

【培训日期】2009年7月20日-21日

【培训地点】郑州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】企业（集团、工厂）董事长、总经理、营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人;一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等

【课程背景】

　　商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的企业表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大；当今市场越来越成熟，产品同质化也越来越严重，竞争日趋激烈，对于未经专业训练的销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈等都会让你失去客户，直接影响到企业的安危！基于此，鼎志咨询决定举办本次研修班，本课程从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，为企业创造更大效益。研修班由知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，令您即刻学以致用，改善企业业绩。

【课程大纲】

一、在竞争的市场上进行营销

  ●竞争市场的构成与概念
  ●产品、产品的生命周期与定价策略
  ●广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争

二、销售平台：客户群管理的有效方法

  ●销售平台的基础：时间差与成功概率
  ●销售平台的概念：根据目标控制过程
  ●建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
  ●根据业绩目标制定销售计划的方法

三、渠道/大客户的选择标准

  ●大客户选择标准：确保方向的正确
  ●目前客户选择的成功与问题

五、初步接触技巧

  ●如何进行电话预约
  ●如何进行拜访
  ●独特的接触技巧--关注客户的焦点法则
  ●如何吸引准客户 
  ●四种客户类型的风格测试与应对技巧

六、寻找销售突破口

  ●如何开发新客户
  ●精准销售的三大关键
  ●精准销售策略：SPIN销售技巧
  ●客户跟进与成交技巧

七、销售面谈与客户说服技巧

  ●销售自己是销售过程中最重要的环节
  ●如何发掘客户潜在需求
  ●专业的销售面谈过程如何做到
  ●如何报价

八、创造竞争优势

  ●SWORT方法：分析竞争的形势
  ●发现竞争中的差异
  ●将差异转化为竞争优势
  ●确定差异与可持续竞争优势
  ●报盘的定义、组成和分析

九、客户决策过程的控制

十、影响销售业绩的因素分析

  ●分析和检查影响业绩的主要因素
  ●建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
  ●掌握评估销售人员的工具
  ●介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式--RAC

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    刘老师，资深培训讲师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前，在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师在10多年的职业生涯中，曾效力于国企、外企、民企，经历销售精英、销售经理、老总等不同岗位的历练与沉淀。刘老师曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训。刘先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
    刘老师曾经服务过的企业包括：太平洋保险公司海南分公司；北京晚报广告部；阿尔卡特(中国)公司；宁波波导集团；汇诚电信；邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油天津分公司、兵器工业总公司(西安)、美的空调等。

    崔老师，资深培训讲师，曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司的市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，策划实施了20余项全国性营销活动，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 

　　王老师，资深讲师，营销通路专家，先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。先后在顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团任职。并应邀担任北京大学、清华大学、上海交大的客座教授。王老师服务过的企业包括：海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等企业。

　　符老师，资深讲师，北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。主要研究领域为消费者行为、品牌管理和市场营销模型。

　　庄老师，资深讲师，实战派营销专家，海尔营销执行与研究专家，原海尔集团企划总监。从事10余年的市场营销工作。对营销的运作具有极为丰富的市场经验。在营销战略与策略、营销团队管理、客户关系管理、服务营销、促销活动、分渠道管理及营销团队企业文化建设等方面具有极强的实战经验。庄老师服务过的企业包括：MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等企业。

　　王老师，资深讲师，北京大学特聘教授。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，在国内销售业界有着广泛的影响。

    （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
 
【会务报名】

  1．培训费用：1980元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等