采购价格分析与采购成本控制（上海，9月24日-25日）

采购价格分析与采购成本控制（上海，9月24日-25日）

【培训日期】2009年9月24日-25日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】采购总监、经理、成本控制人员，供应链管理及负责采购的相关人员及其他部门经理

【课程大纲】

一、先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的
  ●先进公司中的采购意识的介绍
  ●先进公司每个级别的经理对采购的认识
  ●制造业公司的架构分析
  ●计划在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助
  ●先进公司要做到“采”与“购”的分开
  ●分析案例讨论，采购不是传统的”买卖东西”，真正的区别在哪里
  ●采购，如何与其它职能相关部门划清责任

二、控制不良采购成本及成本分析

  1）控制不良成本的几种有效方法---首先明确，降低单价不能降低采购成本
  ●人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
  ●企业里的物流循环，物流字典的正确使用降低库存，介绍成本支出
  ●质量共享与采购成本，成本要分摊
  ●采购协同的重要性分析，如何协调与销售部门的关系，保障计划的正确实施
  ●库存的对采购的威胁

  2）采购成本与价格分析方法应用
  ●供应商成本构成分析 价格分拆
  ●根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
  ●多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应
  ●询价比价的过程详解

四、战略采购方式创新与降低成本
  ●集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台
  ●委托代理采购与采购外包，
  ●集成采购，系统供货
  ●ERP网上采购与电子采购
  ●VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现

五、全攻全守的谈判（线索式讲解）
  ●他（们）是什么角色\他（们）是什么职位
  ●到底他（们）能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他（们）
  ●我们的谈判团队如何搭配
  ●如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方
  ●障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置
  ●设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰
  ●SWOT的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对
  ●谈判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻
  ●软硬兼施，采购谈判的技和戒
  ●再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流　
  ●谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式
  ●笑，笑得艺术，它是一把利刃
  ●盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    马老师，资深培训讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。鼎志咨询的马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。马老师的课程风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。

    马老师曾服务过的企业有：安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等。

【会务报名】

  1．培训费用：2600元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．上海客户报名专线：021-5169 1582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

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