市场销售人员的销售素质与销售技巧训练（上海，6月16-17日）

市场销售人员的销售素质与销售技巧训练（上海，6月16-17日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年6月16-17日
【培训地点】上海
【培训对象】企业销售人员及相关的管理者。

【课程目标】
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

【课程大纲】
一、全员营销--企业持续发展之本
■营销思想简要回顾
■实现产品成功销售的前提
■人人都是营销员
   
二、我们不只是会说话的说明书
■为什么需要销售人员
■实现销售的唯一准则
■销售工作要做好哪些事
■养奶牛理论
 
三、优秀市场人员应具备的素质
■成功推销的四个阶段
■如何获得客户的信任
■优秀市场人员应具备的素质
■销售人员的形象改造工程

四、销售技巧训练
■识别客户的技巧
■应对客户拒绝的技巧
■处理反对意见的技巧
■让客户回头的技巧
■销售沟通技巧
■销售谈判技巧

五、课程总结
■销售人员的知识储备
■销售人员应具备的功夫
■销售人员易犯的通病
■销售人员为何失败
■一流销售人员成功的要素

【讲师介绍】
  严老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。管理学博士，毕业于复旦大学、企业惯性管理学派创始人。在近二十年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理国内几十家培训机构的特聘讲师。主持或参与过众多管理咨询项目：内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。培训的主要特色：丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
  主要培训课程：《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
  服务客户：百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

【费用及报名】
1、费用：培训费2600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)