大客户销售策略与成交技巧实战（成都，6月7-8日）

大客户销售策略与成交技巧实战（成都，6月7-8日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年6月7-8日
【培训地点】成都
【培训对象】适合希望提升大客户销售能力的有关人士，如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等。

【课程收益】
■陈述解决方案式的营销策略
■运用“宏观战略图”进行业务评估
■陈述获取大客户信任的关键
■运用SCORE方法，分析并保持竞争优势
■描述大客户营销战术的四个阶段

【课程大纲】
【第一天上午】
一、营销策略的转变
1、公司策略的变化
2、经济环境和客户的变化
3、营销策略的变化
（1）产品营销转为解决方案销售

二、收入
1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估
2、了解客户的生态环境
3、创造销售自己解决方案的机会

【第一天下午】
三、关系
1、讨论个人需要、政治因素和关系
2、如何处理客户组织中关键人物的关注点
3、如何获得客户信任
4、如何保持客户生命周期每个阶段良好的合作关系

【第二天上午】
四、战略
1、利用SCORE方法比较分析敌我在客户组织中所处的地位
2、讨论如何道德地利用“良师益友”削弱竞争对手
3、如何形成正面的“宣传”
4、如何保护在客户组织中的既有业务并为收入增长奠定基础

【第二天下午】
五、战术
1、建立长期的客户忠诚度
（1）了解客户的需求和期望
（2）提供合适的解决方案
（3）实施项目计划
（4）确认客户满意度”四个阶段
（5）提升最佳客户体验

【讲师介绍】
  张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。原惠普政府事业部总经理。实战经验：具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。授课风格：授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。主讲课程：大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队……
  服务客户：惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……

【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)