客户心理学在客户服务沟通中的运用（上海，6月26-27日）

客户心理学在客户服务沟通中的运用（上海，6月26-27日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年6月26-27日
【培训地点】上海
【培训对象】企业中高级管理人员,客户经理，客服人员,前台接待人员，销售人员,谈判人员,以及相关人员。

【课程目的】
■了解客户心理在沟通中的重要作用
■通过对客户心理层面的分析，掌控客户的双重需求
■从心理的角度把握与客户沟通的技巧，与客户达成共赢
■掌握不同行为类型的客户心理，提高达成服务共识的比例
■了解客户投诉心理，平息客户抱怨，建立长久服务合作关系
■通过客户心理的研究，把握企业与客户互动的趋势与方向

【课程大纲】
一、有关客户心理的几个理念
■客户心理的重要性
■客户的心理与服务沟通的重要关系
■客户的感性激发
■如何通过服务影响客户
■学员练习—-小组讨论

二、与客户达成沟通共识
■客户眼里的服务沟通
■客户为什么选择你
■与客户达成共识的决定性因素
■客户做决策心路历程
■客户的心理期望和管理

三、在沟通过程中把握客户需求
■沟通中如何把握客户需求
■客户的心理诉求
■沟通中客户的行为类型与心理
■针对不同行为类型客户的沟通方法
■学员练习—速画像（行为类型速写）

四、把握客户心理，灵活运用沟通技术
■问题的重要性
■用问题影响客户心理的技巧
■澄清客户需求的方法
■倾听客户心声,准确把握客户需求
■把握客户需求，深度透悉客户心理
■学员练习---引导的力量

五、了解投诉客户心理，通过沟通增进客户满意
■正确面对客户投诉
■客户流失与客户投诉
■正确引导投诉客户心理，传递积极合作信息
■客户投诉处理的原则
■案例分析与学员练习

六、了解投诉客户疏导技巧，树立客户信心
■客户投诉处理的心理与技巧
■客户投诉平复的3F法则
■客户投诉处理的步骤
■案例分析与学员练习（角色扮演）

七、正确管理客户心理，分类进行沟通
■了解客户，与客户进行分类沟通
■了解客户，对客户进行战略沟通
■了解客户，对客户进行重点沟通
■了解客户心理，成功沟通的7项重点
■课程总结与行动计划

【讲师介绍】
  宋老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。美国Raytheon公司资深售后服务管理培训师、美国SPX集团公司高级讲师、上海AUTOLEAN公司资深培训师和咨询顾问、德国AUDI中国区专职外聘培训师、上海交大海外教育学院、高端品牌汽车管理类资深讲师和资深顾问。宋老师先后担任政府机关管理人员,通用汽车,上海通用、一汽大众、一汽奥迪等汽车合资企业担任服务总监、总经理职位。华联商务公司总经理，负责市场推广和服务推广工作。宋老师，具有15年的企业管理工作经验和7年专业讲师的培训工作经验，先后通过美国Raytheon培训机构和德国Audi培训机构的资格认证，成为以上机构在中国大陆的专职培训讲师，至今已成功实施培训900余天，获得了培训学员的广泛认可。培训方面：宋老师授课风格注重结合实战，学员参与性强，课堂气氛轻松活跃，在培训当中，宋老师能够把丰富的实战经验与课程内容有机的结合起来，会让学员倍感实用。咨询方面：宋老师授课风格注重结合实战，学员参与性强，课堂气氛轻松活跃，在培训当中，宋老师能够把丰富的实战经验与课程内容有机的结合起来，会让学员倍感实用。
  宋老师主讲的服务类和沟通类课程：《如何打造金牌服务》《客户心理与服务沟通》《服务管理与服务营销》《客户满意度管理》《客户投诉处理技巧》《五星客户服务》《服务价值呈现技巧》《如何有效提升客户满意度》《基于客户心理的高品质服务》《服务价值呈现与服务营销》《提升服务水准，高品质处理客户投诉》《卓越服务能力提升训练营》《MOT-关键时刻与尊享服务》《金牌服务团队构建与服务流程管理》《客户关系与客户分类管理》《企业内部与商务合作中的有效沟通》《跨部门沟通》《基于客户需求的服务创新管理》《服务目标管理》《卓越客户服务的流程化标准化》《关键客户服务策略》《服务主管核心技能提升训练》《服务人员核心技能提升训练》等。
  服务客户：奥迪中国、上海通用、上汽集团、捷豹路虎（中国）、长安汽车、中国海尔、复地集团、斯普瑞喷雾系统、大唐移动、雅马哈、丹尼斯克中国、剪刀石头布、盖茨优尼塔、超人集团、亲和源股份、德佑地产、上海理想产业集团、奥的斯电梯、福斯润滑油、联芯科技、上海机场爱立特、策源房地产、西子集团、钱江摩托、林德叉车、三菱电机空调影象设备、阿法拉伐流体设备、老板电器、美的集团、飞利浦、恩布拉科压缩机、华润涂料、日立建机、京山轻机、林德叉车、西门子电器、大金空调、宝理工程塑料、伊利集团、杭州味全食品等等。

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)